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苏杭明珠花园销售策划书 ;消费特征研究;良好社区形象;现在 超值的居驻;苏杭明珠新时代精英人群的居驻空间;攻击的主要重点;推广策略——传播渠道和方式;目标消费群分析;理由： 苏杭明珠的地理位置 随着城市北移西扩，乌昌一体化的逐步的落实，小区周围全新的黄金生活 圈将很快形成．小区将有一个长期的强势发展。 苏杭明珠的物业 定制化生活服务，符合目标群的品位和居住要求。 苏杭明珠的价位 苏杭明珠的价位可以为中产阶层接受。;什么是中产阶层 非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的管理层、金融、贸易、传媒、演艺界、高科技、咨询服务业等行业的从业人员。;中产阶层的特征 年收入在50000元以上的核心家庭； 社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置； 大学以上学历。; 中产阶层的工作态度 中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代价 。 需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用来工作，甚至可以放弃假期。;中产阶层的工作态度 具有危机感、成就感双重感受收入较丰厚，有事业基础 担心自己落入较低阶层 与新上司难相处 新员工对自己职位的威胁 ——促使他们高度敬业;中产阶层的忧虑和对策 忧虑： 对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理、知识上 对策： 加强个人培训、交际活跃是中产阶层为化解生存危机感而普通采用的方式; 中产阶层的生活方式及态度 生活方式： 新疆的中产之家，餐饮及置装方面的投入不及内地，但在自身教育、子女教育等方面则相对舍得投入。 家庭理财方面选择股票远不如内地那么普及，而是更倾向于风险较小的储蓄和购买保险。;中产阶层的生活方式及态度 生活态度： 追求享受——“自己工作那么辛苦，就应该享受好一些” “享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条 ——努力工作就是为了活得更好;中产阶层目前热衷于什么消费 想方设法于都市化生活之外体验一种更原始、更本能、更单纯的生活，成了现代人、尤其是中产阶层中的??种时尚。 国外、国内旅游成为中产阶层的又一消费热点;中产阶层目前热衷于什么消费 购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。一来汽车可以作为交通工具；二来汽车可以体现个人身份，让个性化得到更好的发挥。 另一方面，汽车市场的降价也促使中产阶层去购买。; 中产阶层目前热衷于什么消费 酒吧是一种更个人化、更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸裸，合乎中产阶层追求个性化消费的心理（与之相类似的有西餐厅、咖啡馆） 显示自己的身份（显得有文化修养，有较丰厚收入） 舒缓工作压力（在轻松的环境中舒展身心）;中产阶层目前热衷于什么消费 因为高强度的工作和高度的精神压力，中产阶层的人们意识到必须锻炼身体 进健身房成为越来越多的人的一项生活内容 其它的运动如：保龄球、网球等深受中产阶层的欢迎;中产阶层目前热衷于什么消费 上网已作为一种时髦的生活方式在中产阶层中渐渐流行，“你的伊妹儿在找你”已成为一种时尚 互联网是当今最新的媒体 中产阶层为谋求自身素质的提高，必须尽快地熟练运用互联网，以免被时代所淘汰 通过互联网接触到的社会层面广，适合中产阶层交际活跃的特点;中产阶层的主要消费趋向 —— 房产、汽车、旅游;中产阶层的消费观 消费经验的积累、受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费的阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。;中产阶层的消费观 在消费取向上更专注专家的建议，对消费品的质量及服务有更专业化的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等甚至更高的地步 ;中产阶层的消费观 由于生活节奏的加快以及生活压力的加大，购物的时间在缩短，消费的方式力求简化。 ——速食的风行、电脑处理器的不断升级、短发的流行、小礼服取代大礼服、信用卡在这个群体中的普及、电话订货的流行都构成了他们消费模式的特点。;中产阶层的消费观 中产阶层的消费类型属于淡漠购物的高档消费型——这类消费群并不喜欢逛街购物，一般的逛街购物让他们觉得不自然、不舒服，而他们一旦购物，就会选择大商场购买有一定档次的名牌产品或进口产品。;中产阶层的消费观 中产阶层——消费时尚的发起人 从赶时髦进入了创造时尚或追求时尚的阶段，对市场消费的影响力逐渐形成;广告对中产阶层的影响 中产阶层追求的是有个性、有形象、有档次，需要得到旁人的认同