花生油文化节店销策划方案.pptVIP

龙大花生油-物美 “花生油文化节” ——  店内促销 ;目录 ;需求解析 ;;活动主题 ;店销活动流程 ;关注展区 ;厨艺表演 ;购买产品 ;兑换赠品 ;登记信息 ;“添新鲜”投篮游戏： 参与消费者将拿到3个花生状小沙包 须距离背板2米处将小沙包投进背板的篮筐中方为成功 3个全部投中才能获得礼品 ;与路演的关联 ;兑换券说明 ;活动排期说明 ;促销员服装示意 定制白色打底衫和围裙 裤子和鞋由促销员自备 统一为深色牛仔裤+白色运动鞋 ;执行细则-促销员职责 ;执行细则-促销员标准话术 ;??销员管理;促销员管理;招聘体系;Promoters Natural Activeness促销员的积极主动性： 直接影响销量，积极主动性是与生俱来的，在招聘时就招聘具有积极主动特质的人　　　;招聘关键点二： 科学的招聘流程;好学/有上进心;第二步：规范的面试流程 面试四步骤：看-问-评-填 (Look – Ask – Assess – Write);步骤②问Ask——通过“问”问题，看促销员的沟通、表达能力;步骤③评Assess——基于看和问的结果，督导要“评”写《促销员初步表现》;;面试通过依据;现有的促销员数据库有超过100,000个促销员的资料，可以马上对客户的临时雇佣需求作出反应 能够迅速的为客户建立一个促销员资源库;现有的促销员数据库有超过100,000个促销员的资料，可以马上对客户的临时雇佣需求作出反应 能够迅速的为客户建立一个促销员资源库;促销员管理;培训安排; 项目培训手册 内容包括日常培训内容和针对项目需求而拟定的内容 针对竞争品牌的培训手册 针对提高销量这一目标拟定培训的内容 一页精要 一页精要为项目中最重要和促销员必须掌握的信息 每位促销员人手一份，属于必备文件之列 一页精要不能超过三页 培训DV和图册 目的是让促销员对执行的标准操作有更为深刻的印象 让全国各地的促销员，可以有统一的语言，动作，导购步骤 导购步骤一般以图册的形式拟定;由总部独立于项目管理及执行团队外的项目评估部电话进行抽查评估(QC)培训效果 QC部门根据项目经理提交的促销员名单、培训时间表和抽查问卷，抽查培训效果，并完成《促销员培训复核表》，通告公司管理层、项目管理团队和执行团队 QC结果直接决定上岗与否 每名抽查过的促销员都有相对应的培训分值，如果低于85分，要求督导进行再次强化培训，培训完毕，总部人员再次抽查，以达到所有被抽查人员分数都在85分以上 每个通过培训考核的促销员，将得到一本“培训护照”;促销员管理;10:00-13:00;;报岗考勤 收集每个活动门店的固定电话，促销督导在手机上储存管辖的每个门店的电话号码，设置为门店促销员电话号码 促销员每天到岗后用门店固定电话拨打促销督导电话，在接通后立即挂断，促销督导以此辨别促销员是否到岗 通过促销员报岗的时间，用考勤表记录每个促销员的考勤情况 门店考勤 促销员上班和下班如实填写如实填写check list，让店长或店员签字 促销员离开工作岗位填写《离岗登记表》，记录离岗时间、离岗原因，让店长和店员签名证明;;层次;执行细则-项目人员架构 ;执行细则-项目人员职责分工 ;项目人员职责分工 ;人员;路演须配合事宜 ;物美须配合事宜 ;项目时间进度表 ;感谢聆听  合作为盼