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自我营销学;目录 Contents;每个人都是销售; 对方判定你不是他们需要的人才。;你们之间的沟通 “不对称”！;“六个人”沟通： 真实的你，你以为的你， 你以为的他；他以为的你， 他以为的他，真实的他；;自我营销 是为通过自身的积极主动， 消除沟通的不对称， 获得认可，实现双赢。;无时无刻 上班路上见到熟人说“早”； 一起坐地铁/公交，互相聊天； 新来的同事做自我介绍； 定期到客户公司进行商务拜访； 经常要和供应商一起吃顿饭； 第一见面的客人，互相交换名片； 去商店购物，告诉导购员，自己想要什么； …… ;知道对方要什么； 知道对方有什么； 知道自己要什么； 知道自己有什么； 双方达成共识，形成有效交换； 维持互相之间的认可，保持共赢； ;如何进行自我营销？;实现自我营销;对你来说 什么是成功？;想象一下 5年后，你在哪里？;很多情况下为什么无法 找到自己的方向（目标）？;原因一 信息（数据）不充分，甚至是错误信息 无法进行分析和判断。;原因二 自身经验阅历不足， 即便获得了信息亦无法进行判断。;原因三 思维定式，无法独立思考； 逻辑混乱，理解的偏差造成定位偏差。;回想童年 1. 父母要求你去学英语（钢琴）； 2. 父母要求你好好读书，考个好大学； 3. 老师告诉你，这样是错的； 4. 父母说这个专业好，因为将来工作好找； 5. 父母说要找个收入高，事情少的工作； 6. 父母“安排”你的恋爱（结婚）对象；; 迄今为止，我们绝大多数都在被动接受盖棺定论的“答案”。父母和老师告诉你，这是过来人的经验，不按照这条路走，你会吃亏……;2.2 从目标开始;2.2 从目标开始;2.3 认识自己;2.3 认识自己;误区 1. 只有发现和改正缺点，才是进步！ 2. 夸耀自身的优点是不谦虚的表现（是缺点，要改）！ 由于很少得到鼓励，我们不太注重自己的优势；逐渐不知道自己有什么优势，自然也谈不上发挥。;误区 1. 家长认为这样可以激发孩子（激将法）！ 2. 用别人的标准来要求自己的孩子，觉得那样就是成功！ 人的痛苦来自于比较，之所以成功是因为扬长避短，将自己的优势发挥到了极致，而非将自身的缺点???部补足。如果你只看到别人的优势，就看不到自己的。;误区 1. 只要学习就是好事！ 2. 学的东西越多竞争力就越强！ 3. 只要用心，啥都可以学会！ 一个杯子只能装一种饮料；吃下去过多，会消化不良，产生不适甚至呕吐。你让牧师去当输出，战士给你打个绷带？这是团灭的节奏啊……;2.3 认识自己;2.4 优势的三个维度;2.4 优势的三个维度;2.5 实现自我营销;如何发现对方的需求？ 如何让对方接受？;营销基础与技巧;3.1 营销要解决的两个核心问题;3.1 营销要解决的两个核心问题;3.1 营销要解决的两个核心问题;建立信任 寻找不满;3.2 新营销流程;罗列暗示问题（Implication Question) ，这些问题的解决方案就是客户的需求。;3.4 如何激发需求;3.6 价值体现;3.7 利益-情感转化;互动训练 职场上的自我营销; 4.1 训练流程; 4.2 环节分解; 4.2 环节分解; 4.2 环节分解; 4.2 环节分解; 4.3 SPIN技巧与使用方法; 4.3 SPIN技巧与使用方法; 4.3 SPIN技巧与使用方法; 4.3 SPIN技巧与使用方法; 4.3 SPIN技巧与使用方法;Thank you !