花园销售力全攻略.pptVIP

“闽江花园”销售力全攻略;目录;一、福州地产现状及趋势分析;（一）现状;总结：;（二）主要相关趋势;归类介绍：;二、竞争对手调查;（一）直接竞争对手;（二）交叉竞争对手;（三）典型竞争楼盘定位剖析;三、项目现状SWOT分析;（一）优势;（二）劣势;（三）机会;（四）威胁;四、项目营销开发的战略选择;（一）中档中价中定位;（二）高档高价高定位;（三）高档中价定位;（四）中高档中价高定位;我们的选择顺序;五、案名建议;（一） 半岛蓝湾;（二） 云都●好望角 ;（三） 一品江山;（四） 御景江山;我们重点推荐：;六、消费市场研究;１．为什么要选择江滨居住？;２．什么样的人会购买江滨的楼？;３．江滨主要有什么楼？ ;４．为什么要买我们的楼？业主能得到什么？;做出项目的“霸气感”，以项目综合优势作为活力支持，把对本案周边项目有购买兴趣的观望买家和准买家，利用本案之优势针对性的吸引过来。 一句话，本项目的诞生，并非是作为对手与江滨区域的其他项目去竞争，而是成为该区域所有在售项目最强大的竞争对手。 ;七、项目定位;独特销售主张（USP）;傲世名宅◎犒赏成功;闽江畔◎观景第一排 ;观 我◎我观天下 ;领秀闽江 绝版水宅 ;八、产品改良建议;产品第一性原则： ;改良说明： （一）高档定位的产品必须说明产品独特性和神秘性，这样才能符合目标消费群深藏于潜意识的价值认可—对身份和地位的强烈追求； （二）独特性建议：家庭园林、大阳台、健脑会所、私家码头、一二三文化长堤； （三）基本要求改进建议：阳光游泳池、星级物业服务、HBO等卫视频道等。 （四）房子既要是时髦女郎，第一印象极佳（主要是广告制造的形象）；又要是贤妻良母，伴你一世（即产品力的好品质）。 ;建筑外观； 配套：门，道路，大堂，景观，阳台，服务等； 庭院景观家庭化； 细微景观部分； 平台利用； 大厅选材； 壁墙，防洪堤利用——壁画等； 风格统一化； 社区体量小，建议做一个主题社区。;九、销售卖点整理 ;１．风景（自己就是景） ２．绝版地段——半岛，绿化带中间 ３．户户观景 ４．江景最前沿，一线风景 ５．家庭园林 ６．空???花园 ７．纯住宅 ８．阳光泳池 ９．私家码头 10、错层户型 11、步入式衣帽间 12．建筑符号（外观）;13．水在楼中，楼在水中 14．空中阳光会所（顶层可以考虑搞个雪茄吧 之类的） 15．角窗 16．弧形玻璃 17．太阳能 18．主题会所－榕城首家健脑会所 19．“一，二，三浮雕长堤”——一水两塔三山 20．ＨＢＯ等卫视频道——观天下 21．风水——销售专业培训 22．跃层带私家户外阳光泳池 23．聘请知名物业管理公司做物业顾问;??塑造一个热销型楼盘的解决之道： 我们以为： 出色的建筑设计（好品质的好房子） ＋理念设计（销售“生活方式”，塑造个性化的外显符号） ＋营销设计（强有力的营销武器） 三者环环相扣，紧密结合，才真正是塑造一个热销型楼盘的解决之道。 ? ;关于创意目标：;整合营销传播： ;关于推广力，我们将它的目标主要界定在三个方面： ;因细节问题，推广力――整合传播策略仅作概念性阐述，具体执行方案根据进展逐步提交。 推广力要点论述： ? n??整合传播的导入； n??现场包装的作用越来越重要； n?作为区域性特别强的项目，形象据点（户外） 意义重大； n? 发展商形象的整体运营思路； n??脉冲式的传播节奏收效显著 ………… ;Good idea？！