9 特殊员工群体的薪酬设计与管理.pptVIP

5.3 薪酬设计 基本工资、佣金及奖金的薪酬组合方式的选择 （1）纯基薪制 ① 优缺点 表 9-7　纯基薪制度的优缺点 ② 适用范围 一是团队型的销售工作，团队成员的个人纯绩效难以衡量；二是销售周期 很长或者科技含量高的产品 ； 三是刚从事销售工作的员工，保证其基本需要，让其有时间适应工作。 （2）纯佣金制 ① 优缺点 ② 适用范围 一是单价低但易获利润的产品； 二是产品销售的稳定性较高的行业； 三是适用于新进员工，有利于减少企业成本。 表 9-8　纯佣金制度的优缺点 ③ 计算方法 表 9-9　销售人员薪酬方案：纯佣金制度 （3）基本薪酬 + 佣金制 ① 优缺点 ② 适用范围 产品销售有季节性，新产品销售或者新进员工较多时，可以采用本支付方 式，以保护销售人员的积极性。 表 9-10　基本薪酬 + 佣金制的优缺点 ③ 计算方法 表 9-11　销售人员薪酬方案：基本薪酬 + 直接佣金 表 9-12　销售人员薪酬方案：基本薪酬 + 点数佣金 （4）基本薪酬 + 奖金制 ① 优缺点 ② 适用范围 企业倾向于打开市场，扩大知名度时，可以采用这种薪酬支付方式。例如一个化妆品代理商一年内化妆品销量额超过 200 万元，年底就可以得到一笔 2 万元的额外奖金。 表 9-13　基本薪酬 + 奖金制度的优缺点 ③ 计算方法 表 9-14　销售人员薪酬方案：基本薪酬