健康福享产品培训课程123.pptxVIP

健康险产品 培训课程;前言;立足客户经营 回归寿险本源;大力推进经营转型 全面实施变革举措 继续坚持价值成长 深入思考和认真实践“以客户为中心”的经营理念 ;紧跟公司战略 顺应四大需求;推动健康产品 开启新的纪元;关注健康 势在必行 ;;;市场培养客户健康意识;方便面;市场培养客户健康意识;队伍需要易销售的好产品;易讲;客户多;高折标意味着;健康是人类最大的资本;;;以下20年期健康险;个险主要在销健康险;客户的需求;;投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决定投保份数； 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划转正与晋升，提高新人留存率 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免;1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7、多个肢体缺失——完全性断离 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗 10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13、双耳失聪——永久不可逆 14、双目失明——永久不可逆 15、瘫痪——永久完全 16、心脏瓣膜手术——须开胸手术;17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 18、严重脑损伤——永久性的功能障碍 19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失 20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20% 21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现 22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失 23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月 24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术——须开胸或开腹手术 26、严重多发性硬化 27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 28、重症急性胰腺炎 29、肌营养不良症 30、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎 31、慢性呼吸功能衰竭 32、I型糖尿病;1、重大疾病保险金 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。;30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元;产品特色;投保规则;六、保额累计： 1、本保险险种类型为含身故责任重疾险 2、以“基本保额的单倍”与其他寿险共同计入被保险人寿险危险保额累计 3、以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括729）共同计入被保险人重疾危险保额累计 七、保额限制 1、被保险人投保年龄小于18岁，单张保单最高投保保额为10万（费率速查表当中有明确对应可投保份数） 2、被保险人投保年龄小于18岁，所投保本险种的“基本保额的单倍”与其他寿险、含寿险责任重疾、意外伤害保险的危险保额累计不得大于10万。;;;;;;;开门示例;;;不同收入客户的需求;