销售计划管理概括.ppt

销售计划管理;;;第一节 销售预测;一、销售预测概述;;2、销售预测的影响因素;;3、销售预测精度的影响因素;二、销售预测的程序;三、销售预测的方法;;1、调查方法（survey method）;（1）购买者意向调查法;（2）销售人员综合意见法;优点：;缺点：;;2、数理方法（mathematical method）;时间数列分析法;;;;;;;;趋势变动分析法 ;①目测法;;②折半平均法 ;;③移动平均法 ;;;;④最小平方法（最小二乘法） ;;;第二节 销售目标;一、销售目标的内容;二、销售目标值的确定方法;;;1、根据销售成长率确定 ;;;;;;2、根据市场占有率确定 ;;;;3根据市场成长率(实际成长率)确定 ;;4、根据损益平衡点公式确定 ;;;5、根据销售毛利率目标值为基准 ;;;小结 ;;;第三节 销售配额与预算;一、销售配额;二、销售预算 ;1、销售预算的概念;;2、销售预算的作用;;;;3、销售预算体系;(1)销售收入预算（销售净额预算）;（2）销售成本预算 ;;;（3）销售毛利预算 ;（4）营业费用预算 ;;;;（5）营业净利润预算;4、销售预算方法 ;（2）销售的百分比法 ;（3）同等竞争法 ;（4）边际收益法 ;（5）零基预算法 ;;;