《万科客户细分、客户描述》.ppt

富贵之家 合计 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 受教育程度 % % % % 初中或以下 12 2 - 3 高中/中专/技校/职校 39 34 35 33 大专 31 34 31 37 大学本科 16 21 27 17 硕士或以上 2 9 8 10 家庭年收入 % % % % 25－30万 3 30 50 13 30万以上 8 70 50 87 平均值（单位：万元） 12.74 41.65 36.25 46.33 汽车 % % % % 已拥有汽车 35 66 50 80 未来3年内有购车意向 22 23 31 17 数据来源：B1/S20/B15/B16 基数: 所有被访者 外地富贵之家的家庭年收入和已拥有汽车的比例明显高于本地富贵之家 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 年龄 % % % % 25－29岁 21 7 12 3 30－34岁 15 7 - 13 35－39岁 16 14 15 13 40－44岁 14 11 15 7 45－49岁 9 2 4 - 50－54岁 14 30 31 30 55－59岁 8 20 15 23 60－64岁 4 9 8 10 平均值(单位：岁) 40.02 46.73 46.08 47.3 数据来源：S3 基数: 所有被访者 外地富贵之家的年龄偏大一些 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购买房价 % % % % 71－80万 13 4 8 - 81－100万 33 43 38 47 101－120万 9 13 8 17 121－150万 8 27 35 20 150万以上 6 14 12 17 平均值(单位：万元) 87.82 116.07 114.46 117.47 数据来源：S14 基数: 所有被访者 外地富贵之家的购房总价偏高 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购买面积 % % % % 80-89 17 7 12 3 90-99 16 7 8 7 100-109 24 29 23 33 110-119 5 7 4 10 120-129 10 18 23 13 130-139 5 5 4 7 140-149 1 5 8 3 150-159 4 7 8 7 160-200 6 14 12 17 平均值（单位：平方米） 103.17 121.16 121.31 121.03 数据来源：P21 基数: 所有被访者 本地富贵之家的购买面积稍大一些 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购房单价 % % % % 5000以下 3 2 4 - 6000-7000 15 5 4 7 7000-8000 23 13 15 10 8000-9000 22 25 27 23 9000-10000 20 21 19 23 10000-12000 9 25 19 30 12000-15000 2 9 12 7 平均值（单位：元/平方米) 8465.49 9576.56 9243.35 9865.34 数据来源：P22 基数: 所有被访者 外地富贵之家的购房单价高于本地富贵之家 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 装修房接受程度 % % % % 毛坯房屋 84 88 90 86 装修房 16 12 10 14 购房类型 % % % % 7层或7层以内的多层 55 46 58 37 8－12层的小高层 21 23 27 20 13层及以上的高层 24 29 12 43 联排别墅 * 2 4 - 数据来源：P16/P17 基数: 所有被访者 外地富贵之家倾向于接受装修房，购买13层以上的高层偏多 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家 （本地人） 富贵之家 （外地人） 基数 500 57 27 30 购房区域（行政区域） % % % % 上城 11 4 - 9 下城 14 4 5 - 拱墅 20 17 25 - 西湖 32 40 49 21 江干 11 26 10 61 滨江 13 9 10 9 上城 11 4 - 9 下城 14 4 5 - 数据来源：P18 基数: 所有被访者 本地富贵之家倾向于购买拱墅和西湖区，而外地富贵之家则倾向于购买上城和江干区 富贵之家 总体 富贵之家 富贵之家（本地人） 富贵之家（外