销售学培训教案.pptVIP

销售学;销售的角色认知;第一堂课 是什么原因让你选择了销售工作;选择原因之成就感;选择之原因被迫入行;思维决定行动;我就是一名销售员，销售员就是我; 销售员需要什么样的素质 让自己时刻充满饱满的情绪 让自己在工作的时候充满激情 销售需要职业自豪感 ;第三堂课 你的职业责任心应该是百分之二百;责任心是成为人才的必要条件;销售是一个需要责任心的工作;第四堂课 销售是一份很有价值的工作;什么是销售？;从大的方面，销售其实也是一种暗示，一种感召，一种要求。所以我们每个人的生活都离不开销售。向人们展示自己的意愿，在生活中也时时刻刻在发生。;成功需要推销自己 推销的能力，左右着我们的生活，影响着自己的成败和未来的走向，只有善于推销的人，才能够成就大事业。;换句话说，要想让自己获得成功，就让自己成为一个“销售”方面的专家，成功向人们推销自己的理想，自己的人格，自己的才华。;推销员推动了社会经济 没有销售就没有企业营业额 ————每个推销员都应以自己的职业为傲。推销员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，美国整个社会体系就要停摆了——乔.拉吉德;什么是销售？ 从小方面讲：利用一切手段把产品或服务提供给客户，让他们认可并购买，销售是让客户发现自己的需要。 从大方面讲：销售其实是一种暗示，一 种感召，一种要求 所以我们每个人的生活其实都离不开销售。向人们展示自己的意愿，在生活中也时时刻刻在发生。;成功需要推销自己 推销通过有形的产品和无形的理念，来使自己达到自己想要的目的 推销员推动了社会经济 没有销售，就没有企业营业额，销售除了能够给销售员带来丰厚的收入，同时也是在推销的过程中推广了自己，让自己做成一笔生意，就交到了一个朋友。;东西好不一定卖得好;第五堂课 销售员不是乞丐，是满足客户需要的使者;态度决定成功 许多成功的销售人员的经历告诉我们：“销售是很有贡献，很有价值的一份工作。只要你能放低身段心摆脱虚荣心的束缚，你的成功???日就不远了。;家人和客户都对我们有要求，而且是不自觉的。 不付钱的家务活 客户如家人 客户如我们的另一半 客户如朋友 ;第六堂课 永远做客户最好的顾问;顾问销售的专业精神;顾问销售的专业精神;第七堂课 对自己的产品充满感情;（1）产品的名称是什么？企业起这个名称有什么特殊含义？ （2）你所负责的产品的基本结构和基本构成是什么？性能是什么？你会操作吗？ （3）你的产品市场价格和市场定位是什么？ （4）产品具体能够给你的客户带来哪些效益，也就是你产品的卖点是什么？