西安枫绿国际房地产项目策划营销推广汇报策划方案.pptx

谨呈：陕西星团置业有限公司 “枫绿国际”项目整合营销推广汇报案操作总策略：守正出奇 固本求异前 言 首先感谢贵公司给我们这次提案的机会，我公司必将为项目提供最优质的服务，通过我们双方的共同努力。达到预期的目标和期望。 本报告将对陕西星团置业有限公司开发的“枫绿国际”项目的市场定位、整体营销策略及采用的推广手段做全面的阐述，力求在尊重市场规律、规避开发风险的情况下争取项目利润的最大化。 通过此报告，形成一个良好的开端，为和贵公司的合作奠定基础。也希望通过双方的努力和智慧，把“枫绿国际”项目做成精品项目，实现利润和品牌的双丰收！.（.....） 专业提供企管培训资料目 录 第一部分 项目分析第二部分 项目定位第三部分 营销推广第一部分 项目分析.（.....） 专业提供企管培训资料1一 市场分析理性，信心面对两年的调整期……成交低迷，多方观望，2008 年已成为市场趋冷的转折期；市场谷底，回暖在望，2009 年将迎来市场回暖的转折期。.（.....） 专业提供企管培训资料2008 年西安关键词关键词①：成交低迷关键词②：多方观望关键词③：金融危机关键词④：政府救市关键词⑤：打折促销市场呈现供远大于求的状态住宅销售价格呈波动的趋势降价促销成为市场常态购房者心理出现变化2008 年西安市场住宅的成交量为600.96 万㎡经历了2006 年和2007 年两年的快速发展2008 年西安房地产市场呈现了放缓的趋势。2009 年西安关键词近期刚性需求呈现强劲上扬关键词① ： 市场信心关键词② ： 供大于求关键词③ ： 保障住房 关键词④ ： 理性购房关键词⑤ ： 市场回暖住宅价格稳中有升.（.....） 专业提供企管培训资料市场产品供求关系继续拉大客户购买行为愈发谨慎9年西安市场住宅前景受到国家政策和经济情况的影响愈发严重，前两年拿地的开发项目集中上市，经济适用房的集中上市使得客户争夺十分激烈，市场竞争呈现白热化状态近期市场动态（一）西安市场近期出现回暖现象，但是品牌企业开发商均不赞同提价，市场一 些本地开发商或小项目略有小幅度涨价，不能支撑市场彻底转好（二）政府鼓励房产消费政策短期产生效益，部分刚性需求得到释放（三）西安市3月份成交数量有上升，但成交面积上涨不大（四）周边新盘本年度开盘数量、面积大，2009年5月是西安楼市集体放量的时期（五）城南成交房源户型面积集中在80 — 120平米（六）刚性需求放量，牛年新年小阳春（七）观望情绪有所松动但依然浓厚，降价自救过程仍需持续竞争加剧，市场供应量增大，刚性需求是主流综合分析：市场情况不明朗，政策变化快，直接影响客户购买市场高端产品抢占中端产品市场，客户争夺战进入白热化市场存量巨大，新上市项目众多，营销手段多样化，销售难度加大.（.....） 专业提供企管培训资料我们的对策：保持谨慎的开发态度快速消化产品多做渠道建设，加大营销力度二 地段分析城 墙进城和出城地处城内的城外的交界处，繁华和生活快速切换西安的城墙，千年的历史，西安人把城的概念看的很重，“入城”和“出城”的概念在西安人的心里是根深蒂固的。进城就是城里，就是繁华的代名词，出城就是乡下，和城里有很大区别。.（.....） 专业提供企管培训资料朱 雀 大 街交通要道，城南大动脉西安历史上真正的龙脉！唐朝时，南面正门朱雀门与承天门及外郭城的明德门在一条线上，朱雀大街将这三座门连接起来，宽度达到150米。现在的街道，只能望其项背，它充分显示了帝国的胸襟。朱雀大街是长安城的中轴线，将长安城一分为二，东西各54坊。朱 雀 门历史积淀，城市名片厚重历史文化的积淀，西安人都知道的地方！皇城之朱雀门，宫城之承天门，唐朝时，可见当时长安的南大门决不是像今天人们认为的长安路和大南门是西安的南大门，而是由皇城朱雀门延伸开去，由廓城明德门作为长安城的第一南大门的。朱雀大街在当时的长安城，是唯一进入长安内城的大道。每天，来自世界许多个国家的使臣和商人，都要经过明德门进入长安城。.（.....） 专业提供企管培训资料地段总结位置独一无二历史文化气息浓厚城市氛围独特三 产品分析.（.....） 专业提供企管培训资料项目基本情况高密度，高容积率住宅点式结构，绿化面积较小，小区无大型景观规划用地面积：9752.90平米总建筑面积：54857.80平米住宅建筑面积：约40000平米容积率：5.23绿化率：35.20%建筑密度：14.38%总户数：474户楼层数：地上34层，地下2层层户数：14户电梯数：4部电梯楼座分析东南西北四面朝向的户型都存在所有户型客厅在槽子中，间接采光中间户型存在窗户对视问题户型配比中，三室比例较高 6:144梯14户的比例较高.（.....） 专业提供企管培训资料户型分析一室两室三室户型建筑