国际商务第8章 进出口.pptVIP

初级阶段（订单获取阶段） 有效的订单获取方式（续上页） 指定代理或经销 代理：签订代理协议； 以委托人（即出口商）的名义从事业务活动； 替委托人开拓市场销售产品的行为。 经销：经销商与国外出口商达成的协议， 承担在规定期限和地域内购销一定数量商品。 利用网络第三方平台渠道 优点：中小企业低成本获取市场机会的重要手段 成功案例：阿里巴巴 发展阶段（流程整合阶段） 主要目标：处理纷杂的程序，保证有单不乱 决策要素：时间、成本、风险和效益 所需人才：熟练掌握信息技术 三种值得关注的做法 采纳外贸ERP系统 引入供应链管理的理念 实施全球品牌战略 采纳外贸ERP系统 核心：集先进的管理思想与信息技术于一身 三个阶段 以邮件管理为核心的软件平台 外贸业务系统和外贸财务系统的结合， 加上某个单独模块为核心的管理平台 多个系统的综合性应用平台 作用 解决信息不对称的问题 提高业务链运作效率 降低运作成本 引入供应链管理的理念 概念 把供应链最优化，以最少的成本 令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有流程 目标 建立一个能够不断改进的由多方参与的生态系统 达到多赢的局面 核心要素 市场需求、企业的核心业务和竞争力 企业间合作、信息技术、供应链流程改进 缩短生产时间、降低成本 第9章 进出口 学习目标 通过本章的学习，你应该能够： 从国际商务战略与运作的角度来把握企业在进出口方面遇到的机遇与挑战 掌握中国进出口一般程序和做法、出口动机、出口管理与战略，以及网络时代进出口的演变和新趋势 理解企业在国际商务活动中的进出口行为、战略选择与决策因素 本章内容提要 引导案例： 进出口业务流程外包和外贸模式创新--一达通发展路径 进出口在国际商务活动中的界定及其地位 出口的一般程序 进出口的动机 出口的管理与战略 网络时代进出口的新趋势 引导案例--一达通发展路径 一达通的建立之初： 决心打破三个传统外贸法则：进出口权、社会关系、偷税漏税 企业目标：建立一个纯粹的商业化服务外包公司 一达通的发展机遇： 入世后的中国外贸增长迅速 中小企业难以降低贸易环节中的成本，急需中介机构整合力量 一达通如何利用规模扭转亏损，获得盈利： 业务流程标准化 创新收入模式 讨论：一达通模式对进出口贸易流程的影响 进出口在国际商务活动中的界定及其地位 进出口的界定 进出口在国际商务活动中的体现 进出口的界定 进出口的概念 企业之间的跨境贸易行为 商品买卖 货物的跨境交付行为和国际支付活动 进出口的核心 以交易为核心的交易过程 互联网普及下的进出口变化趋势 网络渠道诞生 交易主体、内容、方式均发生变化 企业进出口的战略选择也将调整 国际贸易从交易到流程，从服务到市场结构发生重大变化 进出口的界定 国际商务视角下的进出口包括 交易、流程、与其相关的服务、战略以及企业的决策问题 进出口中涉及的范围和当事人 直接相关服务机构（运输物流公司、保险、银行等） 间接相关服务机构（征信机构、保理公司、港口码头、贸 易促进机构、仲裁机构等） 政府机构（贸易行政管理机构、海关、商检、外汇管理机 构、税务机构等） 进出口在国际商务活动中的体现 出口往往是企业选择进入国外市场的第一步 风险小，成本低 对国外市场需求和销售过程不需了解太多 出口拓展渠道较多 专门的服务机构 进口也成为企业参与国际商务的方式之一 消费者更喜欢外国产品 外汇管制变少 网络市场和服务平台的发展 进出口在国际商务活动中的体现 与国内贸易相比，企业做进出口通常会面临以下挑战 语言 长期学习和实践，在具体商务情境中累积经验。 专业知识 掌握产品和生产制造专业知识，商业和法律专业知识； 了解进出口管理和贸易政策； 关注宏观经济和政策变动。 政府监管 以保护本国利益作为目标； 技术贸易壁垒； 反倾销调查和征收反倾销税。 出口的一般程序 确定交易条件 谈判达成合同 备货 督促进口商安排付款 办理货运 投保、报检、报关和交付货物 收付外汇 确定交易条件 交易条件 涉及整个合同的条款约定； 买卖双方的基本权利和义务划分； 价格的构成和基准。 贸易术语 进出口双方一般习惯引用国际贸易术语（表9-1）来表达基本的交易条件。 表9-1 贸易术语 EXW(Ex Work) 工厂交货 FCA(Free Carrier) 货交承运人 FAS(Free Alongside Ship) 转运港船边交货 FOB(Free on Board) 装运港船上交货 CFR(Cost and Freight) 成本加运费 CIF(Cost，Insurance and Freight) 成本