创业管理第8章 撰写商业计划.pptVIP

创业 Entrepreneurship 第8章 撰写商业计划 【核心问题】 为什么要撰写商业计划？ 商业计划的基本要求是什么？ 商业计划的核心内容是什么？ 风险投资家如何评价商业计划？ 高度不确定环境中的商业计划有什么作用？ 【学习目标】 了解商业计划的基本格式、规范 掌握商业计划书的主要组成部分 掌握撰写商业计划书的基本技巧 规避商业计划书的错误做法 熟悉探索导向计划方法的基本构成 认识环境不确定性对商业计划作用的影响 * 【引例】商业计划的生命力 很多人说：商业计划书是融资的“敲门金砖”，含金量低的商业计划书，无法吸引投资人的眼球，我却不完全同意这样的说法。 商业计划书的专业性以及行业撰写要求，甚至是计划书的外包装，都对吸引投资人的眼球起着巨大的作用。因此，我一直提供商业计划的撰写服务。但是，我们不妨问一句：“仅仅靠商业计划书就能融资成功吗”？ 我基本同意把商业计划书作为“敲门金砖”，毕竟这是接触有效投资人的第一步。但是，我想说的是，我们需要的不仅仅是吸引投资人的“眼球”，我们需要的是吸引投资人的“真金白银”，而这个吸引的过程，绝对不是几十页A4纸就可以决定的。 商业计划书，不是靠模版就能套用的，计划书虽然有它相对固定的一面。但是，毕竟全世界也没有形成文化或法律，要求必须那么写。所以，商业计划书，并不难写。 商业计划书就是企业发展的指导性文件，本质内容才最重要。 首先，你得告诉投资人你是做什么的。项目介绍需要描述：你的项目本身之外，一定要多考虑一下项目的“周围经济”。没有远见的企业家，我们称之为个体户，只为今日温饱，不求明日大计。因此，计划书背后，你要全面的了解你的项目所处的环境及发展趋势。 * 【引例】商业计划的生命力 说到管理，大家都知道他的定义，就是对企业一切资源的有效利用，让其发挥最大值，资源中最大的资源，就是你的人，你的团队。那么，团队是什么？团队不是“人数”。1000人的集团，也不一定可以称之为团队，三个人，却一样可以得天下。 另外，学历代表过去，学习才代表将来，请相信大部分有眼光的投资人，还是比较欣赏“未来”型的创业者。 再有是营销计划。 商业计划里面，您可以狮子大张嘴的向投资人索取营销费用，或者可以在央视竟个广告标王，一夜成名的企业和产品，在这个社会并不少见。广告及营销，其实要做的就是“让消费者知道你的产品或服务”有哪些好处，而这些好处，你真的可以持续提供吗？如果是包装出来的，那么广告费花完的时候，也是企业末路之时。 因此，计划书背后，你要科学地给产品及企业未来定位，不要停留在“自我陶醉和自我膨胀中”。 当然，还有风险预测及控制、财务计划等。 * 【引例】商业计划的生命力 请设身处地的想一想，你是真的在做企业发展规划，还是仅仅在畅想未来？ 你所阐述的思路，在后期的执行中，是否有足够的可执行性，是否有足够的能力去将想法变成现实？ * 8.1 商业计划的目的和用途 商业计划 是一份全面说明创业构想以及如何实施创业构想的文件，是描述所要创立的企业是什么以及将成为什么的故事。 * 8.1商业计划的目的和用途 撰写商业计划的目的 撰写商业计划可以迫使创业者系统地思考新创企业的各个要素 在创立企业之前梳理自己的思路，迫使创业团队一起努力工作，全力以赴地解决创业过程中的各个细节。 企业的推销性文本 可以为企业向潜在的投资者、供应商、重要的职位候选人和其他人介绍创业项目和新创企业提供一种方法 * 商业计划书的用途 寻求外部投资 确保整个团队（包括新的、潜在的成员）明确组织目标 厘清业务概念、近期目标和所提议的战略 * 商业计划与商业模式 商业模式与商业计划比较 商业模式探讨一种生意的可能性 你准备创业一定要多思考商业模式，做什么，怎么去做、如何做得更快更好？ 商业计划阐述一个项目的执行细节 如果去找投资，就得写出商业计划来，投资人更要看你如何确保能做成功。 商业计划开发的动态过程 准备一份相对简单的商业计划书；如有必要，它可用来获取初始融资 实际开办企业 在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划；利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多融资 使企业持续成长——生产和销售产品，招聘所需员工等 8.2 商业计划的基本要求与核心内容 基本要求 商业计划应按照如下顺序及格式来编排 封面页（包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等） 目录表（概括了商业计划的各主要部分） 概要及计划书的各个主要部分（每个部分都应清楚地列示标题并要易于识别） 附录（例如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历，附在正文后面，经常是分开单独装订） 一份有效的商业计划书，应尽可能地简短明了 * 商业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖