国际市场营销学 (8).pptVIP

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相比之下,根据印度1948年公布的《最低工资法》,印度工人最低工资几经调整,2007年11月为每天80卢布,2009年年末这一标准上调为100卢布,合月工资3000卢布(即457元人民币)。在南部和西部制造业比较发达的几个邦,如古吉拉特等,这一标准要稍微高一些。而越南政府目前规定的月最低工资标准为93万越南盾(约合人民币321元)。 根据美国《商业周刊》2009年5月份所做的调查,2003年中国制造业产品的成本平均比美国要低22%,但到2008年底已收窄至剩下5.5%。其主要原因就是人民币升值以及工资和土地成本的上涨。据商务部组织的调查显示,我国服装、纺织、玩具、五金、家具、家电等劳动密集型企业的利润率很低,大都只有1%-3%。劳动力成本一般占制造业成本的1/4,“中国制造”价廉的优势正在消失。 随着中国制造业成本优势的日渐缩小,一些跨国制造业也开始向东南亚、南亚等成本优势更明显的地区转移。英国《金融时报》近日报道称,全球最大的贸易采购公司利丰表示,制造业订单正从成本相对较高的中国华南地区,转向南亚及东南亚一些更具竞争力的地区。该集团表示,去年在中国采购的制造业商品下降了6%,东南亚其他一些地区则大幅上升,其中孟加拉国上升了20%。 近年来越来越多的美国、欧盟、日本、韩国制造业企业逐渐从中国、泰国等传统市场转战越南,主要原因是越南劳动力成本相对低廉,竞争优势日趋明显。在东盟,越南的人工成本低于泰国,与印尼持平,但比柬埔寨、老挝、缅甸要高。尽管如此,仍有不少外商认为越南工人生产率高,因此更愿意将越南作为制造业转移的目的地。 第四节 国际市场的价格变更 一、国际市场的提价策略 企业提价的原因 (1)通货膨胀的发生,使成本费用大幅度上升。 (2)避免被外国指控为倾销。 (3)企业产品供不应求。 二、国际市场的降价策略 企业降价的原因 国际市场上企业生产的产品供过于求,企业生产能力过剩,无法通过改进产品和加强销售等工作来扩大销售额。 企业面临强大的竞争压力,尤其是当竞争者率先降价,导致企业市场占有率下降时,为保持企业的市场占有率,企业不得不降价。如美国的照相机、手表等行业受到比其产品质量更好、价格更低的日本产品的冲击,为阻止市场占有率下降,一些美国公司不得不降价销售产品。 由于生产技术和管理水平的提高,企业产品成本费用下降,通过主动降价,可以提高企业市场占有率,从而扩大销售额,增加利润。 实例:微软咄咄逼人的新定价策略 微软公司一直以来都在享受着超乎寻常的利润空间,借助它在业界的垄断地位来维持其软件的高价位。但如今,面对经济严重低迷以及竞争日益激烈的形势,该公司首席执行官史蒂夫·鲍尔默正转而倾向薄利多销的战略。从主打产品Windows和Office软件到新推出的互联网服务,鲍尔默在多个产品线上都采取了降价策略。 他的想法是在某些业务领域先接受薄利策略,然后通过寻求各项业务总体的增长机会来提高整体盈利。在这一想法驱动下,微软一方面拓展其在大企业客户软件购买市场上的份额,另一方面降低Office 软件的定价,促使新兴市场的消费者不再使用盗版软件,转而购买正版产品。 今年7月13日,微软在美国新奥尔良向公众展示了新款Office 2010版软件。一方面微软公司预期大部分客户将像以往那样掏钱购买软件;另一方面,该公司也将会在网站上免费提供有广告支撑的功能简化的版本。此外,今年10月22日,微软公司的新版Windows 7个人电脑操作系统将上市销售,定价比2007年发布的Vista操作系统的240美元低了40美元,这是多年来其Windows新版软件最大幅度的一次降价。 所有这些举措将意味着其在价格弹性上的冒险尝试。该公司希望通过采取降价措施,增加现有产品的销量,并且在新产品的开发上取得快速发展。如果该公司获得的市场份额足以抵消其在网络服务以及互联网搜索,特别是庞大的数据中心业务上的巨额开支,那么额外赚取的每一分钱都将成为纯利润。鲍尔默说:“我并不是说这一点将会轻而易举地实现,但我们有足够多的机会来推动公司总体利润的增长。” 微软公司正在对其Office软件进行降价销售,并且推出了Word、Excel以及其他程序的免费版本,以此来应对来自谷歌公司及其他竞争对手的挑战,这些公司以极其低廉的价格销售、甚至是免费提供类似的软件。微软公司为其Office 软件大打促销攻势,使其有效价格从150美元降到了100美元,在巴西和印度等国家的定价甚至更低。这番举措也让微软公司对这一新战略充满了期待。该公司称去年下半年Office 软件的销量激增了415%。 微软公司在

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