扬州市谢馥春化妆品公司市场推广策划方案.pptxVIP

扬州市谢馥春化妆品公司市场推广 策划方案环境分析企业分析谢馥春公司SWOT分析 优势——（Strength） 劣势——（Weakness ） 机遇——（Opportunity） 威胁——（Threat）企业营销现状分析企业总体营销战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略进度安排及财务预算目 录环境分析我国化妆品产业的现状国产化妆品的国际竞争力分析产品分析消费者行为分析谢馥春公司SWOT分析 企业背景扬州“谢馥春”是中国第一家化妆品企 业，其历史可追溯到清道光10年（1830年），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，并名列“全国300家重点保护品牌”。1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”，1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂” 1966年更名为“地方国营扬州日用化工厂，1980年更名为“扬州谢馥春日用化工厂”。1987年实行了厂长负责制1989年企业被评为江苏省省级先进企业。1991年谢馥春化妆品作为礼品赠送给朝鲜劳动党中央总书记金日成。2001年企业生产开始逐步萎缩，于2003年企业歇业清算。2005年十月成立了“扬州谢馥春化妆品有限公司，老字号重获新生。谢馥春公司swot分析 S → W→O →T1.Strength 优 势3. Opportunity 机 会2. Weakness 劣 势4. Threat 威 胁优势——（Strength）1、谢馥春拥有180年的历史，历史悠久。2、 1915年香粉获万国巴拿马国际博览会银奖3、谢馥春产品天然、物化学添加剂曹雪芹在《红楼梦》中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品研发方面谢馥春还在积极开发一些纯天然的新型生物制品。 劣势——（Weakness ）虽是百年老店，但本地人居然也不知晓企业市场推广力度不强，调查显示，无人见过其广告知名度不高W 目前的顾客群为来扬州的游客目前的品种不齐全店面选址趋于景点顾客群局限性大店面装修风格欠佳 店面装修风格使人觉得太低档店内整体感觉比较昏暗，影响视觉机遇——（Opportunity） 目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增。谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬市场潜力巨大 除了原来的香粉油三大件古老套装，谢馥春又开发了香水、美容、护肤、美发、膏霜等五大后谢馥春系列产品，年销量1500万元，创税利360万元，跨进了省级先进企业行列 企业研发能力强随着互联网时代的到来，越来越多的交易在网上发生2009年7月底谢馥春与“支付宝”达成了合作，有了通过网上平台实现销售的渠道。全国任何一个省市的消费者都可以在网上购买谢馥春的产品。新兴的电子商务 威胁——（Threat）城市化妆品市场品牌多自2004年关税下调，众多国外企业涌入中国外资合资企业占主导地位国际化妆品前20名进入中国中小型企业多，占总数90%国外化妆品巨头纷纷斥资收购中国企业国内竞争激烈国外品牌侵占1423企业营销现状分析市场营销部门人员少发展的主要客户是游客各部门没有各尽其职主要销售渠道为团购企业总体营销战略近期战略 用六个月左右的时间在扬州本地做大力宣传，首先让每个扬州人、每个来扬州旅游的游客都知道并了解谢馥春长期战略用五年左右的时间将谢馥春打进各省会直辖市，然后放权给这些大市加盟商，试着让大市加盟商招收更多的市级或乡镇代理，直至将谢馥春走向全国！但是要注意的是总管理权还是要掌握在总部手中 价格price产品product4 P 渠道place 促销promotion1423产品组合策略产品生产策略产品导入市场策略产品策略产品包装策略价格策略目前市场谢馥春的价格产品价格产品价格香包28元/包胭脂40元/盒新鸭蛋香粉78元/盒天香唇彩38元/盒桂花头油38元/瓶粉饼80元/盒绛仙眉黛40元/盒帘秀眼影38元/盒针对产品定位不同制定价格产品价格产品价格香包28元/包胭脂40元/盒新鸭蛋香粉78元/盒天香唇彩38元/盒桂花头油38元/瓶粉饼80元/盒绛仙眉黛40元/盒帘秀眼影38元/盒古典四件套礼盒200元/盒古典两件套礼盒80元/盒渠道策略具体渠道设计销售渠道的策略选择厂家—旅游景点专卖店—消费者厂家—超市专柜—消费者电子商务报纸、杂志和电视台广告销售渠道的长度销售渠道的宽度渠道策略·广告目标（1）使用最少费用最大限度覆盖潜在目标消费群体。 （2）扩大“谢馥春“的品牌的知名度与美誉度。（3）树立谢馥春化妆品公司品牌形象，巩固市场份额·广告市场近期目标：扬州地区长期目标：江浙及上海地区至长江三角洲地区，最后推向全国·广告目标群（1）时尚女性，年龄在