市场、销售与管理概括.ppt

市场、销售与管理;主要内容;这就是市场;如何做市场—— 通过战略规划建立公司组织关系;公司战略规划与经营计划的关系;市场营销管理过程;在公司市场营销战略基础上制定公司的销售战略（三个步骤）;制定下一年度销售计划;附：典型的目标;市场怎么做——以市场为导向，进行销售;影响销售组织设计的因素;销售工作的不同内容;销售人员的7种管理职能;销售组织的结构：前期—塔性结构;销售组织的结构：职能结构;销售组织的提升：地域分工;销售组织的结构：产品分工（盈利性产品、战略产品、狙击产品）;针对重要客户建立销售组织;需求预测与销售预算 ;市场需求的预测;销售预测过程;两种需求预测方法：;常见的具体销售预测方法;销售预算;销售区域的设计与规模;建立销售区域的原因;设计销售区域时要考虑的因素;1：基本控制单位;2：销售人员的工作量;3：确定基本销售区域;4、为销售区域 配备销售人员;销售遗漏;做好市场的几个必须点—— 销售目标与销售定额;定额的意义;定额的类型;制定销售定额的方法;成功实施销售战略的2个基本步骤;制定销售目标的程序：;2、合理安排与每一名销售员的会谈 3、把双方已经达成一致的意见的目标做成书面总结 4、通过小组会议制定集体目标 ;目标与定额的SMART原则：;目标销售是一种具有双向性的基本管理方法;市场人员与销售部门的配合;谢谢！