毕业论文·设计《我国券商经纪业务盈利模式与发展趋势》.docVIP

PAGE 深 圳 大 学 本 科 毕 业 论 文（设计） 题目: 我国券商经纪业务盈利模式与发展趋势 姓名: 专业: 金融管理 学院: 经济学院 2011年 月 日 5 目 录 中文摘要和中文关键词………………………………………………………………1我国券商经纪业务盈利模式现状分析………………………………………………1（一）成本高，粗放式经营…………………………………………………………1（二）靠天吃饭，收入来源不稳定…………………………………………………2 （三）自主性差，抗风险能力弱……………………………………………………2 二、境外经纪业务发展经验借鉴……………………………………………………3 （一）适时的战略定位 …………………………………………………………3 （二）扩大经纪业务范围和服务种类 …………………………………………3 （三）创新经纪业务商业模式……………………………………………………4 三、我国券商经纪业务盈利模式改进措施与发展趋势 ……………………………4 （一）充分发挥网络优势，提升经纪业务服务水平……………………………4 （二）经纪业务合理的定价策略 ………………………………………………5 （三）由“坐商”向“行商”转变………………………………………………5 （四）由“同质化”向“特色化”转变…………………………………………5 （五）注重财富管理 ……………………………………………………………6 （六）混合经营……………………………………………………………………6 四、结语 ………………………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………………………7 1 论我国券商经纪业务盈利模式与发展趋势 经济学院金融管理专业 【摘要】一直以来，券商行业内部一直反思“靠天吃饭”、“靠通道吃饭”单一盈利模式,随着资本市场的逐渐成熟与证券行业市场化竞争的日益激烈, 对于躺在“通道收费”的金矿下模式显然存在很多弊端。证券经纪业务如何在激烈的市场竞争中占据有利的地位并取得最后的胜利,是众多券商亟待解决的问题。借鉴境外券商经纪业务发展经验，促进我国券商经纪业务盈利模式的改进，推动我国券商经纪业务财富管理化、混业经营势趋。 【关键词】券商；经纪业务；盈利模式；通道；发展趋势； 一、我国券商经纪业务盈利模式现状分析 当前，我国证券公司开展证券经纪业务的主要形式是营业部制，且存在着客户服务不够深化，客户关系管理落后、经纪人制度管理机制、培训体系、绩效考核尚未健全等情况。而经纪业务目前仍然是证券经营机构最重要的业务和利润来源之一。随着金融市场成熟与证券市场的日趋竟争，国内证券公司面临着前所未有的国内和国际的竞争与生存压力。 特别是我国证券市场行情的波动较大,以及自去年蔓延至今的券商“佣金战”，已经令众多券商感受到了行业“寒冬”的到来。根据中国证券业协会公布的上半年经营数据，全行业净利润为260.54亿元，同比下降11.08%。而在佣金率超预期下滑的拖累下，即使上半年两市成交额同比上升近9%，而经纪业务的营业收入却同比下滑15.08%。 （一）粗放式经营，成本高 过去在政府政策垄断资源的保护下，佣金相对比较高，券商通过开设代理买卖证券营业部便可获得丰厚的利润，从而导致券商营业网点越来越多，摊子越铺越大。大部分营业部租用场地面积较大且固定资产投资多,导致营业部的固定成本居高不下,从而在收入大幅减少的情况下无法降低费用。同时各营业网点配备相应的管理人员，人力资源上也是很大