《市场营销学课件9(分销渠道策略)》.pptVIP

第九章 分销渠道策略;本章讨论的主要问题;一、分销渠道基本知识;分销渠道的含义;制造商;直接渠道;区分单层次直销与多层次直销;间接渠道：可借助的中间商类型;直接渠道与间接渠道的比较;二、渠道行为及渠道组织;渠道行为和冲突;渠道策略的新发展;垂直渠道网络;分销系统创新;分销和网络;变化中的渠道系统;三、渠道设计决策;分析消费者对服务的需求;分析消费者对服务的需求;确定渠道目标的限制因素;中间商类型;中间商的数目;渠道成员的责任;评估主要渠道方案;国际分销计划;四、渠道管理决策;渠道管理内容;选择渠道成员;激励渠道成员;评价和调整渠道成员;五、窜货现象及其整治;何谓窜货;窜货产生的原因;窜货现象的整治;六、物流管理;目的是在适当的时间和地点，以最低的成本将适当的产品送到适当的消费者手上. 物流包括消费者服务，运输，仓储，库存控制，原料处理和运送，以及工厂、仓库、商店的位置等的计划. 物流影响成本，消费者服务，以及与其他职能领域的关系. ;物流的性质和重要性;物流系统的目标;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8