《房源及客户的开发和维护》.pptVIP

房源及客户的开发和维护;;房源是什么？;一：房源开发的重要性（得房源者得天下）！;;一：门店开发;获取房源的途径;洗盘，上门接待，网络开发;租与购相互转换;贴条求购，名片广告单;派单----时间;;地毯式开发;房源外拓----驻守;房源外拓----驻守;分类;3：小区陌拜 ;4：同行合作开发;5.熟人转介绍开发;方法二：收买“线人”?;方法三：“客带客”;三：什么是优质房源;独家代理，又称独家委托 ，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。;一：独家代理的好处;二：符合签独家的房子;三：准备工作;四：签订之后;常见问题;我凭什么相信你你看起来没什么经验？;你们这份合同好象有点不公平 为什么不论是谁卖掉的都要付佣金给你？;找你们签独家有什么好处;你们为什么要在我的报价基础上加价？;为什么要你们帮我高卖出后要跟我分成呢？;最后为什么要签独家房源？;;1：房源维护的重要性;2：房源的管理和维护;2．分析房源;3. 物业勘察;小误区：;回报的重点：;客源开发;网络查询法;如何鉴别网络信息;客户的维护;b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络;2、对客户进行分类; B类客户的定义：? ??对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几