沃尔玛中国市场攻略全案阐述.ppt

沃尔玛中国 主要风险 顾客市场行销战略实施流程 忠诚度 价值$$$ 最好客户 增加 忠诚度 维持 好顾客 产生利润 交叉销售 找回 好顾客 减少 放弃购买 寻找潜在 顾客 方案实施战略成本预算 单位成本 (1+期望销售报酬) 加成售价 ＝ 单位成本＝变动成本＋固定成本 销售单位 初步 主要活动 第一步实施时间 第二步实施时间 第三步实施时间 第四步实施时间 实施负责人 加强客户体验及互动，提高对客户需求的把握能力 重新调整供应链管理运做流程 重新调整管理信息系统项目 针对细分市场调整针对性强的商品市场层次定位 加强与本土供应商的股份合作，将第一次的免费供应该为股份制加入沃尔玛，然后免去通道费用；达到双赢策略 加强店铺服务功能，为产品创造更多的服务、功能特色 重新调整真实性请的客户质量需求分析和反馈体系 重新调整战略步伐，将咨询公司作为主要宣导媒介策略 保持现有低调，加快对竞争对手以开发的成熟市场进行终端直接深入迅速开店 全面负责整体方案的进程控制及及时调整管理和进度时效；保证此方案达到预计初步效果 方案实施 实施进度计划 实施阶段 ? 关键实施项目 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?