地产销售技巧课件培训.pptVIP

; 课程前言 ;一、第一眼你看到了什么？;二、为什么要参加本次训练？;第一模块;一、热血沸腾的目标;二、积极阳光的心态;三、超人般的行动力;四、持续不断的学习;五、坚持到底永不放弃;第二模块;1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？ 2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？;;一、思考一下;二、寻找顾客的8大策略;三、客户四大类型;;一、客户需求;二、如何了解需求;讨论：提问如何避免客户防范或敷衍;;;四、客户购房动力源泉;;;;一、接待客户四步法;二、如何建立信任感拉近关系;;现场模拟演练;;一、带看前的房源准备;二、带看前打预防针;三、带看中路途破冰;四、带看中FAB法则;五、带看中樱花树;六、带看中体验五觉法则;七、带看中促销;八、带看后洽谈和跟踪服务;讨论：男性女性客户不同应对技巧;讨论 1：如何介绍现房;介绍现房方法总结;讨论 2：如何让客户回到门店;;一、客户为什么要提出异议;二、为什么提出假异议;三、如何辨别真假异议？;;讨论1：考虑考虑、过一段再说;;三、价格谈判的三个阶段;四、价格谈判的三个阶段;五、价格谈判的三个阶段;;七、8大逼定成交策略;总结