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购买用途 礼品 居所装饰 租赁 投资收藏 市场销售方/渠道 画家义卖 独立书画经纪人 个体门店 画廊 展览会 艺术礼品店 拍卖行 美术馆 画家义卖 网络直销 常见经营方式 画家做好画作，找画廊或者画馆代销。两家分成。 画商邀请画家，给一笔钱，按照他的要求和意愿，结合市场的需求，定做一批画。 以笔会 、交流会、研讨会等活动形式，组织画家和购买方共聚一堂，按要求作画。 行业概况 ● 关键语句一：书画文化仍需普及 中国的书画市场和礼品市场有着紧密的联系，70%以上的名家字画都在一些高官和巨富手中 。寻常百姓还持有一种“书画距离自己很遥远，不属于自己消费层次”的观念。 关键语句二：书画市场规模效应需强化 一提及艺术市场，艺术产业区， 业内人士首先想到北京琉璃场，武汉崇仁路，淄博书画市场。目前全国的艺术产业有影响力的主要集中于北京、上海、广州这样的大型城市。书画市场的规模效应还没有达到房地产业“遍地开花”的程度。 关键语句三：画廊市场化运作整体不强 国内画廊生存面临很大困难，房租费用、人员工资，运营成本大。 画廊经营者多数对书画不是非常内行，不具备独立鉴定真伪的水平 做得好的画廊一般都符合以下条件： 1、有比较充足的流动资金； 2、具备鉴定真伪的能力， 3、能看准进价和卖价； 4、有较好的出路和买家。 关键语句四：业内没有专门的鉴定机构 书画界还应该在提高大众鉴赏水平上下工夫。买家每购藏一件书画，不仅仅是一个购买过程，更重要的是，通过购买使他分清什么样的书画作品更具有品位，什么样的作品更值得去收藏。 关键语句五：市场行业规范体系尚未明朗 价格方面。没有价格核定标准，同一幅作品，东有东的价格，西有西的价格，有的甚至是随口报价。导致价格不实，价格虚高，令普通购买者望而却步。 作品品质方面。赝品、劣质书画、以”高仿真“为名号的复制画等现象泛滥。 交易方面。如拍卖行潜规则，”管买不管真“。 关键语句六：市场潜力巨大 ·中国国民生产整体水平提高，人民生活水平和购买力随之提高，已经达到要求满足精神审美需求程度。普通民众的家居环境是中低档书画作品的主要市场。如果每个家庭拥有两幅书画，全国就需要十几亿幅书画，这个数字世界上任何一个国家都不好和我们比。 ·中国庞大的企事业单位、金融机构、艺术机构是高级礼品、艺术珍品收藏的主要买家。 ·现在市场开发的部分只是冰山一角，后期艺术衍生品市场还属于处女地。 关键语句七：可利用市场信息不对称，赚取利润差价。 例如 一幅配货价为30元的年画，不添加任何运作和炒作的成分，在北京最低售价100元，在美国市场和澳洲市场售价500-600元，在台湾售价800元，韩国售价1000元。 一幅底价十多万的作品，山东画商在省内七八十万出手。若拿到北京拍卖，可达到300万左右。 总之，书画市场销售状况是和人民文化修养、生活富裕程度有很大关系，任何价格贵与不贵都是根据自己的经济实力所得出的结论。中华民族是一个爱好艺术的民族，历代民间都收藏保存大量的艺术品。中国的书画市场必须依靠中国人自己来支持和承担，未来书画市场是满足普通民众基本精神需求和资本运作的重要场地。 ~放映结束~~谢谢观看~ 知识回顾Knowledge Review 中国书画基础知识培训 中艺财富联盟  ●前言 ●书画涵义 ●文房四宝 ●计量单位 ●书画分类 ●画派 ●当代知名画家 ●中国书画市场 目 录 前言●我国的书画艺术在长期的历史发展中形成了独树一帜的民族艺术，具有鲜明的特色和深厚的传统。●中国书画艺术与社会发展、民族欣赏习惯，以及传统的学术思想，有着密切的关系。●中国书画与“文房四 宝”即笔墨纸砚息息相关。●中国书画在满足人们视觉享受的同时，更能启人智慧，怡人心神，强调“外师造化，中得心源”。●中国绘画著重达意畅神与线条造型，以结构组织为主，色彩明暗辅，诗、书、印、款识与画相结合为艺术特征。 书画涵义●书画是书画和绘画的总称。 ●中国书画在世界美术领域中自成体系，既有悠久的历史，还有优良的传统。是指用笔、墨、颜色在帛、布、绢、纸、绫等上面画的东西。●不是寻常人画的，而是有名的画家们所作。 ●书画的涵义和画的分类是我们鉴别古字画时遇到的第一关。 文房四宝笔-湖笔-浙江湖州 墨-徽墨-安徽宣州 纸-宣纸-安徽宣州砚-歙砚-安徽歙县 ●毛笔，最好是浙江湖州产的“湖笔”。著名品牌有，王一品、千金、双羊，农耕笔庄。●正宗的墨是墨块，最好的是安徽歙县产。好墨品牌有：上海墨厂曹素功尧千氏，安徽歙县老胡开文墨厂，安徽绩溪曹素功艺