市场营销学课件第8章.pptxVIP

严以治学诚以立身第八章　目标市场营销战略2003-6-7教学目的严以治学诚以立身教学重点教学难点教学内容一课一练2003-6-7第八章　目标市场营销战略严以治学诚以立身第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略2003-6-7目标市场营销战略——STP战略严以治学诚以立身市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位2003-6-7第一节 市场细分战略严以治学诚以立身一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则2003-6-7一、市场细分战略　的产生与发展严以治学诚以立身市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。2003-6-7市场细分战略的发展严以治学诚以立身大量营销Mass Marketing产品差异化营销Product Different Marketing目标市场营销Target Marketing2003-6-7二、市场细分的作用严以治学诚以立身1．有利于发现市场机会；2．有助于掌握目标市场的特点；3．有利于制定市场营销组合策略；4．有利于提高企业的竞争能力。2003-6-7?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［1］