广场营销方案提报.pptVIP

销控核心原则 惜售原则： 限量推出铺位，利用推售铺源较少引起客户的抢铺火爆场面，再根据实际情况加推部分铺位，已达到价值最大化。 小步快跑、分次推售： 预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。 热炒“铺王”： 按“金角银边”原则，预留铺王，标高铺源单价，利用拍卖形式抬高整体价值，利用噱头快速抓取眼球，促进成交。 介于本项目去化难度最大的商铺为5、6、7楼，推售策略前期主要围绕前期5、6、7楼的去化。 利用销控及价格策略，先去化高层及内铺，避免把商铺卖花 分阶段推售策略 5F 4F 3F 2F 1F 6F 7F 5F 4F 3F 2F 1F 6F 7F 5F 4F 3F 2F 1F 6F 7F 首推 二次加推 三次加推 销售阶段划分及目标分解 营销节点 销售活动 推广活动 销售增侧支持 销售目标 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 品牌及项目落地 第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 大定 针对每周进行客，客户来源集中在对成县没有抗性的投资客群，针对周边乡镇，财通车下乡迅游，匹配外拓人员进行拓客跟进。其他正常案场接待。 梳理客户，确定购买动机，摸排价格，及进行装户。 每周六在营销中心针对当周认筹客户同意进行抽奖活动，并配以暖场歌