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工学院 实?验?报?告?本 课程名称： 院(部)： 专业: 班级： 姓名： 学号： 实验项目名称 实验起止日期 任课教师 教学周 评分 标准 以个人为单位完成课堂要求的实验项目和实验报告，成绩按五级制 评定。 优秀（90-100?分），良好（80-89?分），中等（70-79?分），及格 （60-69?分），不及格（60?分以下）。 其中到课情况占所得分数的?20%，软件操作成绩占所得分数的 40%，实验报告占所得分数的?40%。 实验 评分 教师 签名 年????????月????????日 备注： 1、?实验报告可根据教师要求手写或电脑打印，但每门课程的对应专业要求格 式统一。例如，经管专业综合实训课程，上课专业为市场营销?13?级，工商 管理?13?级，则要求，市场营销?13?级报告格式统一，工商管理?13?级报告格 式统一。 2、?手写版实验报告要求用黑色或蓝色水性笔，钢笔填写，字迹清晰，卷面整 洁； 3、?打印版实验报告要求正文小四号宋体，小标题小四号宋体加黑，行间距?18 磅； 4、?报告字数由任课教师自定； 5、?评分标准由任课教师按教学大纲自行规定，可将规则直接打印到评分标准 栏； 6、?课内实验成绩为百分制，实训、课程设计等独立开设的实验课成绩为五级 制。 1、预习报告（请阐述本次实验的目的及意义） 本次实验的目的：通过沙盘模拟经营之道?ERP?实训课程，熟悉软件的基本操作， 更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法，学会在限定的经营环境里对一 家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益。通过沙盘模拟经营之 道?BST?实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，掌握跨职能的资源整合 及优化的技能，处理好战略与战术的关系,分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等 方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力认识经营团队之间的沟通与 协作，正确处理好团队之间的关系，体悟企业经营管理的关键,了解?ERP?对企业管理的解 决之道，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识. 本次实验的意义：在胡老师带领之下，我们?12?个小组分别成立自己的公司，每个 小组都有自己的成员，在每个小组总经理的带领下，财务总监，市场总监，生产总监， 人力资源总监相互协助配合，建立自己的厂家生产线，拥有自己的人力资源部，市场营 销中心，财务部，原料库，成品库，来模拟现实生活中的厂家经营状况。在启始资金 300?万元， 公司的管理团队必须做出竞争分析，渠道开发，市场营销，产品研发，品牌设计，财务 预算，成本控制，经营扥洗，绩效改进等深刻研究，处理好团队中困惑，并在其他小组 的激烈竞争下保持企业厂家的发展壮大。短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营 中常出现的各种典型问题，一同分析和总结，这次实训模拟了企业的整个生产运作过程, 为个人的成长积累了宝贵的经验。 7、?实验报告正反面打印 2、实验方案（请说明本次实验的步骤和进程） 步骤：公司主要的领导人有总裁、财务总监、生产总监、研发总监、销售总监和 信息总监；共涉及了六个岗位，分别由小组的各成员担任。这里分工明细是为了在实训 中减少不必要的麻烦，比如乱和无序。当然在整个实训过程中虽有分工，但不分家。因 为无论是生产什么、研发什么和销售什么都是经过大家讨论而一致得出的。刚上课时虽 然老师给大家讲解了注意事项和带领大家进入角色，但是因为在之前对于这个沙盘实训 一无所知，所以有很多规则还不得要领。这就导致了我们在后来的实训中吃了不少大亏 的原因。一开始实训，老师就要每个小组确立自己的公司的名称、商标和广告词。在起 始年的时候老师就已经带领我们做怎样经营一个公司同时发给我们产品的市场预测表， 之后加上自己浅显的理解后，我们开始了我们第一年的生产运作。租用厂房，购买生产 线，如柔性生产线，申请认证，开发销售网点,产品设计,产品研发,原料采购,厂房设备 购置,资质认证,市场开发,生产制造,产品报价和投入广告,订单交付.我们产品针对有?3 种客户，分别是青少年，中老年和商务人士，针对市场华北市场，东北市场，华东市场， 西南市场，华中市场，华南市场，西北市场，西南市场，华北市场，东北市场等全国各 地做出选择,在第一季度，第二季度，第三季度，第四季度，第五季度，第六季度，逐步 生产。 1,是发布市场信息。 　 2.是研发资质认证。不同的市场，开始资质认证的时间不同，计算好合适开始投入。 　　3,是调整销售渠道。 　 4,是调整厂房设备，是调整厂房设备。 　　5,安排生产任务，已经确定了生产线的数量， 　　6:制定产品定价，确定广告费用，前期的广告投入非常重要，可以抢占市场份额 　 7,是产品的配送运输。这一步是看各种产品的订货量是多少，然后逐一发货。 　 8,是支付各项费用。