经典的销售漏斗理论与使用培训课程.pptVIP

Company name 集成状态：-1表示传输失败；0表示未传输；1表示已传输；2表示已生成合同号；3表示订单被取消。 传输结果提示： “success”表示已传递成功； “*****用户无法Mapping ”表示服务工程师在ERP里没有账号或未设置为销售人员 解决方法：通知IT部建立账号和商务部设置人员； “违反唯一约束条件 (OCS.OCS_CUSTOMERS_ALL_U3) ”表示ERP系统中存在同名的客户 解决方法：通知销售管理部回写客户编码到销售漏斗里客户信息，然后直接导入商机。前提是销售漏斗中本服务中心内无重复客户，如有重复客户，请先清理。 “行错误：******”表示商机的产品信息不符合ERP相关要求，商机信息已导入ERP，但是产品需求未导入ERP。 解决方法：在ERP商机导入界面，由秘书补充订单行录入。 ERP信息反馈 Company name 潜在客户放入漏斗的先决条件 销售人员对客户单位做过初步的调查分析，了解客户的基本情况 客户需求基本明朗，有一定的紧迫性，近期可能会考虑购买 我公司产品基本符合客户的需求，可以解决用户存在的问题 已经与客户有过面对面的接触，建立了初步的联系 提案 成交 验证 10％ 50％ 80％ 开发 30％ 公司内部文件，未经许可严禁向外部传播 Company name 销售漏斗使用规范一 根据检验标准将现有客户放入漏斗的适当