红星啤酒营销传播规划方案案.ppt

机密;;2009，中国多难；同时在全球性金融危机的波及下，预计2009年，中国经济增幅将趋缓，在可预期的将来金融危机的效果会逐步影响到实体经济，势必对中国白酒行业产生一定影响（一）：;2009，中国多难；同时在全球性金融危机的波及下，预计2009年，中国经济增幅将趋缓，在可预期的将来金融危机的效果会逐步影响到实体经济，势必对中国白酒行业产生一定影响（二）：;“哑铃型”的渠道模式将是区域一线名酒渠道架构设置唯一选择 一端是经销商，通过利益驱动模式提升战略合作高度，共同掌控分销商及终端 一端是消费者，渠道促销的模式（特别是中低价位产品）将逐步向更注重实际切身利益的消费者环节倾斜。 “四驱动力”模式将是渠道运作过程中资源、投产合理化的必然进程 所谓“四驱动力”模式是指：餐饮、团购、商超、流通四种渠道同时驱动，方可产生更大的市场推动力 中高端产品传统的“餐饮为主导、团购作铺垫、商超作形象、流通增利润”的模式将会转变成为“团购为突破、商超为主导、餐饮为形象、流通保利润”的模式 “四驱动力”模式将更强调 组织的合理性、团队的协作性、资源的有效性、审批的灵活性。;洋河北京“一四五一”模式 一个分公司、四个办事处、五个核心主导产品、一种系统动作模式 强调团队的整体协作及执行力，同时更加关注消费者的动向及需求 统一步调的传播及公关及终端执行力 牛栏山“2＋N2”模式 两条主导产品线，清香（牛栏山二锅