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现房销售方案 一、销售目标： 1、目标周期：2013?年?3、4?月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。 3?月份?6?套;水顺阁?1、2、3?单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约?1136.77㎡，资金回笼金额约：389.10?万元。 4?月份销售：11?套，717.59?万元。 2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。 3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。 二、目标客户 1、现有住户介绍新客户； 2、本地投资客和外地投资客。 三、销售障碍： 1、顶层夏天闷热。 2、多层楼层太高，老人生活不方便。 3、相传我项目办理房产证周期长。 4、没做楼梯； 5、面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。 6、对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。 7、目前周边楼盘，楼中楼均价约?3600?元/㎡；平层均价?3300?元/㎡，都是现房销售。（具体参看附件一） 四、产品策略、促销策略 （一）产品调整策略 1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在?7?楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层： 两房一厅+露台。底层两房两厅。 2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在?7?楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造 成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。 3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。 4、楼中楼改为两套平层，免费改造。 （二）促销政策 1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于?50%；第二期付款不低于?30%，第三期付款不低于 20%。 2、老客户带新客户，奖励?10000?元/套；现金兑现。 3、三月份购买享受?92?折优惠；4?月份购买享受?94?折优惠。 4、一次付款，购买折后总价超过?70?万元/套，送有产权证价值?10?万元停车位一个，折后总价超过?80?万?12.5?万元停车位一个。送赠停车位位 置在所购买房屋单元负一层。 5、80?万元选择一次性付款享受?90?折。赠送价值?12.5?万元有产权停车位一个。 （三）价格策略 1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案） 2、楼中楼海景房建议销售均价：3500?元/㎡；多层楼中楼?3200?元/㎡。（具体参看价格表） （四）销售奖励 销售人员销售提成?0.5%，0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。 五、价格方案 价格表 栋号 名称 序号 房号 面积 销售报价 销售总价 92?折 92?折后总价 送车位后总价 车位 送车位后单价 1?栋 顺水 阁 一单元 二单元 三单元 1????1-601???167.87????4230?????710090???3892?????653283????????553283?????六单元?10?万??????3295.900947 2????1-602???167.87????4180?????701697???3846?????645561????????565561?????二单元?8?万元?????3369.040758 3????2-601???167.87????4180?????701697???3846?????645561????????565561?????三单元?8?万元?????3369.040758 4????2-602???167.87????4180?????701697???3846?????645561????????565561?????四单元?8?万元?????3369.040758 5????3-601???167.87????4180?????701697???3846?????645561????????565561?????二单元?8?万元?????3369.040758 6????3-602???167.87????4180?????701697???3971?????666612????????541612?????四单元?12.5?万元???3226.376184 四单元 7 4-601 167.87 4180 701697 3846 645561 520561 四单元?12.5?万元 3100.976184 五单元 8 5-601 167.87 4180 701697 3846 645561 520561 四单元?12.5?万元 3100.976184 9 2-301 125.34 3200 401088 　 　 　 B1?三?房 3200 10 2-1101 219.18 4998 1095462 4598 1007825 882825 二单元?12.5