心态培训——锤炼成功的心态.pptxVIP

锤炼 成功 心态;人的一生时间分配; 分享一下您在儿童时代对自己未来人生的理想是什么? 理想实现了吗？;人人都渴望自己能够获得成功 可是上天给我们的时间是那么的少…… ;美国著名心理学家 约翰·郝墨·米勒 说: “你生活得怎么样,更多地取决于你对生活的态度,而不是生活所带给你的;更多地取决于你怎样看待你所遇到的事，而不是事情本身.” ;其实人人都可以成功。 关键是看我们对待事情的态度,因为态度影响我们做事的结果。;只要我们能改变自己的心态 我们就能改变 自己外在的世界;教 父 与 儿 子 的 故 事;1.什么是心态，作用是什么？ 2.成功的销售人员的正确心态应该是什么？;定义： 心态是一个人对待某件事物的驱动力。 作用： 不同的心态将产生不同的驱动作用，从而会导致不同的结果。;作为销售人员，对待任何事物不能只是单纯的一种态度，而是各种良好心态的综合体。; 成功之树;将影响您一生的;1.强烈的自信心 2.强烈的企图心 3.乐观积极的心态 4.主动学习的心态 5.渴望建立良好的人际关系心态 6.立刻行动的心态 7.敢于承担责任的心 8.认真热忱的做事心态 9.舍得给予的心态 10. 老板心态;一.强烈的自信心;现状分析: 很多销售人员在面对陌生客户时…… ;原因 因为自信—— 是一种来源于内心深处的最强大的力量 会让我们产生“攻无不克，战无不胜”的感觉;如何建立自信心 人之所以有能力完成好某件事情，是因为相信自己有圆满完成事情的能力。 自我激励 改变肢体语言 运用想象力 ; 1.自我激励 赞美产生自信——自己赞美自己 ——我喜欢我自己 乔·吉拉德的故事 ;2.改变肢体语言 他人可以很容易从你的外在动作感受到你的自信心不足 要求：说话声音大一点——走路比别人快25%——主动坐前面座位——衣服穿醒目一点——积极参与话题讨论和发言——眼睛直视对方面部——面带微笑;我是最棒的我是一定会成功的我是最优秀的我一定能超越我的对手我能通过自己的努力，让我的家人过上幸福的生活我喜欢我自己我喜欢我自己掌声，响亮一点 ，再响亮一点;3.运用想象力 （1）披风原理——产生自豪感 （2）角色假定 ——确立榜样——复制模仿——养成习惯 重复21天形成习惯，重复90天成稳定习惯;角 色 假 定 拿 破 仑 转 世 的 故 事;坚信100%法则;;二.强烈的企图心;多数人不具备强烈的企图心是因为： 1.没有明确的追求目标，并且不知道设定目标将带来的好处是什么 2.受到的打击、磨砺还不够深，导致不能下定改变现状的决心。 越王勾践的故事;如何培养我们的企图心;二.有逃离现状的决心 1、不逃离现状有什么坏处？ 2、假如马上逃离现状，有什么好处？;三、公开承诺 1、制定期限，马上行动 2、将行动计划告诉你的家人、朋友和领导 ;心理需求决定→您的行动→导致最终结果 结果获得不够——是因为付出不够。 成功不够——是因为行动不够。 企图心的大小决定——成功的大小 ; 结 论： 培养自己强烈的企图心必须有明确的追求目标和不满足现状的决心。;三. 永远乐观积极;只要我们面向太阳 黑暗永远在我们后面 ——海伦.凯勒;乐观积极的心态树;乐观积极的心态之好处 1.使自己如沐温煦的春风，只有快乐，没有悲伤，身心健康 2.感觉工作的动力十足 3.会感染你身边的人积极乐观 4.获得事业的丰收 ;乐观积极的心态者也许在开始时间里并不会做得最好，但一定是每分每秒都在全力以赴，在反省与总结中，不断朝自己的人生目标迈进！ ;悲观消极的心态树;悲观消极的心态之坏处 1.丧失尝试成功的机会 2.会限制自己潜能的发挥 3.直接影响自己的工作业绩 4.将影响同事的工作积极性 ;悲观消极的心态者不但总是想到事情最坏的一面，也常常想到自己能力最差的一面,结果在团队中的综合表现也是最差的。;一切付出都是为最美好而准备的 积极的人像太阳，走到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五不一样。;结论： 每个企业都有很多优秀的方面，同时也存在某些不足之处，销售人员需要以乐观积极的心态去对待企业优秀的方面，来弥补企业暂时的不足。;销售人员现状分析：大家同时接触一个新领域,