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庆 公 司 营 销 策 划 书 系别： 专业： 班级： 姓名： 学号： 比翼鸟婚庆公司营销策划书 策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚 庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社 会价值。 内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本 公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略， 并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。 策划内容: 　　 企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服 提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆 典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相 结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社 会价值。 　　 公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使 营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积 极主动的采取策略去适应环境。 1、 宏观营销环境 人口因素： 1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有?2145?对新人走上红地毯， 其中南阳市最多，为约?260?对，这样算来每年就有约?94690?对新人走 上红地毯。 2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、 时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼 策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的 新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办 婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成 长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对 新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须 出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文 化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链 的吸引力，树立行业整体信誉形象。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一 度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来 越受到欢迎。 政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理， 如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的 规定和措施，并且严格把关，规范运作。 社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的 地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较 宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织， 在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图： 营销中 间商 供应 顾客 商 企业 公众 竞争 者 营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：　婚庆产业正逐渐成长 为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服 务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行 业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等?40 多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商 机。 顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的 方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。 2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在 庆祝公司创立?N?周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请 客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。 竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹 庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场， 没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布 置，但却没能提供婚车和摄像服务。 公众：南阳市每年约有?94690?对新人要结婚，更有许多公司要举行庆 典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这 些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这 些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。 目标市场 城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注 重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。 2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于 农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。 3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的 追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。 农村居民 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异 逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能 力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼 2、农村婚礼一般选择