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拓客渠道对比分析 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成 效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下 为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选 在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要 配备一名拓客主管拓客。 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商 圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点 和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈 人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客 户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧 分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每 日合理派发单页的量应达到?200-300?张，有效留电量至少达到?20-40 组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项 数据可以根