培训教材保险公司产说会话术培训.pptxVIP

再看保险公司产品说明会;;;客户促成有难度的原因;;产品说明会对业务人员的好处： ;如何做？;;客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健！ 产说会现场签单客户成功的概率是： 客户的感性占比50% 客户的做主占比30% 客户的有钱占比20%;特别注意事项：;会中：业务伙伴的注意事项 1、 相关资料的准备（保单、红利演示表、黑色签字笔、 计算器、计划书、财富宣传彩页） 2、 拿出本子和笔将重要内容记录下来 3、 会议进行中员工不允许吃东西及和客户交谈，学会 推荐主持人、主讲人及自己的主管，为促成打基础 4、尽量让客户着装整齐,不要带孩子,不要在会场大声 讲话及接听电话 ;会后：业务员注意事项;如何做：;;;产品说明会定位; 目的：;突出一个亮点 找到一个卖点; 突出“三高” 规格高 身份高 品位高;邀约客户的方法;话术要点示范（1）：品牌;话术要点示范（2）：资讯;话术要点示范（3）：服务;话术要点示范（4）：趣味;话术要点示范（5）：求证;话术要点示范（6）：诚意;总 结;话术准备; 告诉你一个好消息，泰康人寿定于 月 日在 举办一次“拥抱财富”高端客户沙龙，本次客户沙龙只针对日益成熟的现代家庭。机会难得！ ; 泰康人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高段客户，为数很少，规格很高。这次我们特从北京邀请了国家认证的理财规划师教您如何规划家庭财产，相信一定会对您未来在家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识！ ; 公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有家庭责任感和投资理财观念的各行业成功人士！名额非常有限，机会非常难得。你事业有成，家庭美满。而且我一直感恩于 您这位我生命中的贵人。我特地把这的名额留给您。我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙龙。; 本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。我更会在会场门口恭候您的光临，并陪您一起参加。;为什么找借口？;客户 理由是否真实？ 如何辨别？;1、周末我很忙，我没有时间参加。;2、我要照顾我的生意，不想去。 如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去！参加会议虽然不是去了就给你现金，但的确是教给您如何防范家庭财产损失，合理安全有效的规划家庭财产，您是要点石成金的方法，还是要金子呢？; 张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候强迫您做过您不想做的事，其实就算是有人要求您做点什么，您不愿意不还是等于零？这次客户联谊会纯粹是我们公司新年之际回馈社会的一次公益活动。; 这也是您的实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福，追求品质生活，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以把小孩带去，我们有客服人员能很好的照顾您的小孩，你看明天是您自己去还是我来接你？; 这可是从外省邀请来的理财专家来讲解啊！我也是沾您光才能一起去听的！（公司规定的，有客户陪同的才可以进场）我再有水平也赶不上那些专家、学者呀！ ;成败以否的三句话：;会后收单两句话：;历史的教训： 守株待兔 ;面对机遇你可以这样;也可以这样;但应该这样：;我们需要您做的就是：;思想决定行为 行为决定结果;没有卖不出去的产品， 只有卖不出去产品的人;忆往昔 VIP成就辉煌与梦想俱往矣 数风流人物还看今朝