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深圳区域一期客户拓展计 划书 深圳一期拓展时间：2013?年?11?月?15?日--- ----2014?年?1?月?20?日?拓展目标：500?家?业绩目标?150 万?拓展对象：专业女子美容会所?拓展人员要求：1、 人员配置?20?人?2、男女不限?3、从事互联网及美容院 市场开拓者优先?4、有团购网站工作经验或有美容院客 户资源者优先?5、心态积极乐观，灵活机智者优先?签 约店铺及费用说明?年费收费标准（年费原价?5980?元） ：?其他收费见附表?店铺类型?定义?收费标准?权限范围 普通店面?1、面积--不低于?200?平 2、年费：3500?元 主管权限?总监权限 A?经营年限：不低于?1?年 3、 （5.8?折）?无?5.5?折?在当地片区有一定知名度?其他项 目收费享受?8?折 3200?元（5.5?主管权限?总监权限 连锁店?1、面积--不低于?200?平 2、?折）?经营年限 ：不低于?1?年 3、无?5?折?B?其他项目收费在当地片 区有一定知名度?3、享受?7?在深圳区域有三家以上连 锁店面 2800?元（5?折）?主管权限?总监权限?大型连 锁店?1、面积--不低于?200?平 2、?C?其他项目收费经 营年限：不低于?1?年 3、无?4.5?折?享受?6?折?在当地 片区有一定知名度?3、在深圳区域有八家以上连锁店 面?D?公司关系客?1、面积--不低于?200?平 2、2000 元?无?无?户（高管关经营年限：不低于?1?年 3、其他 项目收费系客户）?在当地片区有一定知名度?4、享受 5?折?高管推荐?E?知名品牌?梦圆皇宫、百丽雅、你好漂 亮、赠送半年免费备注：该类店面谈定一玛花纤体、 琉璃时光等（具体品试用权?家奖金?200?元。?牌待协商 后确定) 拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形 成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------ 各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按 规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维 护（增加洽谈相关收费项目）?三区商圈业务开发规划 区域?重点合作商圈?店家开拓数量 福田区?福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、?150 家?华强南、皇岗、荔枝公园、?国贸、区政府、地王商 圈、宝安南、罗湖区?150?家?翠竹、莲塘?南山中心区、 华侨城、蛇口、西丽、南山区?200?家?前海、后海、南 油、科技园、华侨城 深圳市场?500?家商户拓展时间 安排 月份?业务开拓起止时间?拓展数量 备注 11?月?11?月?15?日-----------11?月?30?日?60?家?前半个月培 训，市场调研 12?月?12?月?1?日------------12?月?31?日 300?家?1?月?1?月?1?日-?---------?---1?月?20?日?140?家?过年 月有效业务拓展时间?20?天?备注?时间?工作内容?已完成 11?月?1?日--11?月?17?日?团队建设，组建?15--20?人业务 团队?分为三组，指派组长负责小区销售带领。?11?月?4 日---11?月?15?日?进行部门业务培训,分三个板块培训内 容（美容行业知待完成?识，产品专业知识，销售技巧 培训）?11?月?12?日---11?月?15?日?各小组进行负责区域 市场调研，确认符合签单条件的待完成?500?家客户名 单，并作好每个目标签单客户的签单计划。 各组展 开本月业绩?PK?赛，各组完成?20?家签单目标及铺完成 60?家?11?月?18?日---11?月?30?日?垫?40?家准签单客户。部 门?11?月完成?60?家签单目标及铺签单客户?垫?120?家准 签单客户。?各组完成?50?家签单客户及?60?家准签单客 户，确保招商完成?150?家?12?月?1?日----12?月?10?日?会 300?家准签单商家参会。?签单客户?市场部招商会议目 标?100?家签约客户，各组完成?完成?100?家?12?月?11?日- -12?月?20?日?签单客户?各组完成本月业绩指标?100?家签 单客户及铺垫?200?家准完成?50?家?12?月?21?日----12?月 31?日?签单客户。?签单客户?各组完成?30?家签约客户并 铺垫?100?家准签约客户。?完成?90?家?1?月?4?日-------1 月?10?日?各组完成?20?家签约客户。整体完成深圳区域 500?家目标完成?60?家?1?月?11?日----1?月?20?日?签约客户 。?签约客户 拓展方式?内容?目标任务?负责人?陌生拜访?（电话、短 信、DM?单）执行人?500?家?市场团队?商会协会推荐?利 用行业资源，寻找行业商会或各协