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市场细分时代媒体市场定位策略研究 摘要：行业媒体已经进入市场细分的时代，如何寻求恰当的市场定位，已 成为市场细分时代媒体能否发展壮大甚至能否生存的关键。本文从新闻学和市 场营销学角度，阐述了市场细分时代对媒体市场定位的要求，并在此基础上对 媒体市场定位的方式进行论述，最后指出媒体市场定位中存在的问题，并提供 相应的对策。 The?reach?of?media?market?localization?strategy?at?the Market?segmentation?time Abstract:?The media?have?already?entered?the?time?of?the?market subdividing.It?has?become?the?key?to?decide?how?to?sought?the appropriate?market?localization,?which?can?decide?whether?the?media in?market?segmentation?time?do?grow?strong?even?whether?survives?or not.?This?article?elaborated?the?need?to?the?localization?of?media market?in?the?market?segmentation?time?from?journalism?and?the?market marketing?studying?angle,?and?carries?on?the?elaboration?in?this foundation?to?the?way of?media?market?localization?.?Finally?we point?out?the?question?which?exists?in?the?localization?of?media market?and?provides?the?corresponding?measures. 关键词：市场细分 定位 策略 时下，科学技术突飞猛进，社会分工越来越细，市场协作的作用越来越强。 与此同时，世界经济经历了一个由粗放到集约，有宽泛到专业的过程。在这样 的背景下，我国的媒体产业也经历了从大众化向小众化转变，从小众化向分众 化发展的变革。媒体产业进入细分的时代，能否发展壮大甚至能否生存，一个 重要的前提条件就是能否根据市场的细分化、专业化，准确地定位市场并适应 定位。这也已经成为媒体共同关注的话题。 一、媒体市场定位的作用及现代意义 （一）资源整合，增强竞争力 媒体要在残酷的竞争中获得忠实的受众群体，吸引广告商的关注，自身宣 传推广在其中的作用，现在已经被各媒体看到。自身宣传的关键就是战略选择， 资源整合，创意技巧，还有专业能力。战略选择，资源整合的关键是媒体要有 明确的市场定位。自身宣传的目的是为了树立媒体形象，提高媒体知名度，做 好媒体的品牌文章。 由此可见，市场定位成了媒体提升自身竞争力的根本，尤其在媒体集团化 日益明确的今天，传媒巨头的每一次变革，新生媒体能否在激烈的媒体竞争中 生存，市场定位在其中的作用日益突出。只有市场定位明确了，才能很容易进 行受众群体的划分，找准自己的目标市场，得到相关的广告来源。例如，现在 随着车市和股市的日益火爆，许多平面媒体增加了汽车专刊和股票分析专版。 将自己已有的受众群体和广告来源进行细分，采取专业运作，从而让媒体的版 面获得利益最大化。这些版面的成功运作，需要整合现有的采编资源，开拓新 的受众群体和广告来源。这些人力和物力资源的整合，必须以明确的市场定位 为基础，否则失败的经营选择只会导致自身资源的浪费和竞争对手的乘虚而入， 在惨烈的竞争中慢慢被蚕食殆尽。 正如严文斌，这位新华社对外新闻编辑室主任，在?2003?年?1?月?2?日被任命 为《上海证券报》社长时在就职讲话中可以看出其中的紧迫性，[1]“生存问题， 不再离媒体很遥远了。任何一家媒体要想在市场上生存下去，都面临着进行新 的选择，新的调整地问题，以便尽快适应市场规则，得到尽可能多的受众，得 到广告商的认可，因为这些可以为他们提供强有力的经济实力，去应对人才的 竞争，硬件设施的准备，在国内媒体中站稳脚跟，在国际媒体的竞争中找到属 于自己的位置。”　　 （二）树立形象，提高知名度 随着媒体数量的增加和定位的细分，媒体本身也成为一个品牌，观众会认 为某个频道、报纸比较严肃或是比较权威等，这就使媒体与媒体之间形成一个 质的差异。 通过传播学者卡尔·霍夫兰劝服性传播的实验证明，[2]如果传播对象喜欢 传播者，就可能被说服；如果接受者认为信息的来源是来自一个与他（她）自 己相似的人——即具有