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题?号 一 二 总分 标准分 90 60 150 实得分 得?分 评卷人 恩施职业技术学院?2015?年高职单招 市场营销专业理论考试样卷 姓名：???????????????????????????????? 姓名：???????????????????????????????? 准考证号： 1.本试卷共二大题，满分?150?分。考试时间?60?分钟。 2.考生务必按规定要求填写姓名、准考证号。 3.答案一律用蓝黑中性笔直接答在试题卷中。一、单项选择题(本大题共30 3.答案一律用蓝黑中性笔直接答在试题卷中。 正确答案，请将正确答案的字母填在括号内。错选、多选、不选不得分。每小题3分，共90分)1、市场营销的核心是 正确答案，请将正确答案的字母填在括号内。错选、多选、 不选不得分。每小题3分，共90分) A、销售　?B、交换　?C、推广　?D、宣传 2、某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的 所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人被称为(　　?)。 A、营销渠道　?B、分销渠道　?C、营销中介　?D、分销中介 3、下列对“市场营销者”表述不正确的是(　　?)。 A、市场营销者是买主　?B、市场营销者是卖主 C、市场营销者只可以是卖主　?D、市场营销者可以是卖主也可以是买主 4、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是(?)。 A、生产观念　?B、市场营销观念　?C、产品观念　?D、推销观念 5、在产品观念下，企业会不适当的把注意力放在产品上，而不放在市场需要上， 从而导致（　　?）。 A、市场营销短缺?B、市场营销近视　C、市场营销误解　D、市场营销消失 6、销售计划的内容，主要以(?　　)计划为中心。 A?销售策略?　B?销量　?C?销售收入　?D?价格 -1- 7、　产品计划需在（?　　）的方面符合市场需求。 A?“质”　?B?“量”　?C?“价”　?D?“数” 8、销售计划需在（?）的方面符合市场需求。 A?“质”?B?“量”?C?“价”?D?“数” 9、制订销售计划时，首先预测（　　?），以掌握整个业界的动态。 A?市场供应　?B?市场需求　?C?市场库存　?D?市场进出量 10、商务谈判开始时主谈人应做的第一件事（　　?）。 A?回顾双方往来的背景　　?B?介绍本方在场人员 C?引导对方共同确定洽谈目标?　　D?阐明双方所持的立场 11、“某某先生，昨天您顽强地坚持某某立场，一夜休息后您那强硬的态度能否 灵活一点儿，使大家能够找到出路?”?这种缓和开场气氛的方式叫（?）。 A?反问式?　B?设问式?　C?列账单式　?D?限定式 12、在为了缓解紧张状况的续场时说：“好啦，会谈开始吧。”这是（?　）的 开场方式。 A?设问式　?B?列帐单式?　C?设问与列帐单结合　?D?机械式 13、公共关系目标的“一致性”原则决定了公关目标要从（　?）出发，做出通 盘的考虑。 A?组织整体利益?　　B?社会效益?　　C?经济效益?　　D?消费者利益 14、公共关系的基本目标在于（?）。 A?提高商品在市场上的知名度?　B?提高企业产品的市场占有率 C?树立良好的组织形象　　?D?增加企业的产品销售量与利润 15、在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人员应采取的正确做法是(　 )． A、使用红笔统一标记?　B、直接修改资料内容 C、加注特殊符号标明?　D、删除有问题的资料 16、?抽样调查的缺点是： A?工作量大　?B?调查费用高　?C?费时间　?D?无法避免会产生误差 17、如果某代理商先自己出资从厂家进货，再销售产品，该代理商属于(?　)。 A、买断代理商?B、佣金代理商?C、独家代理商?D、多家代理商 18、把客户分为老客户、新客户和未来客户的分类依据是（?）。 -2- A、客户的性质　?B、交易过程?　C、时间序列　?D、交易数量和市场地位 19、新产品上市初期，易采用（?）。 A、独家代理　?B、多家代理?　C、代理一体化　?D、分代理 20、一位酒厂的业务员在一次广交会上向外国客户推销产品时，将“古老的中 国名酒”译成“陈腐的中国名酒”，使外商瞠目结第舌。这说明业务员应该注意 掌握（　?） A?语言知识　?B?用户知识　?C?产品知识　?D?社会知识 21、宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不 同的品牌名称，这种品牌策略属于（ ） A．个别品牌策略?B．统一品牌策略 C．分类品牌策略?D．企业名称加个别品牌策略 22、如果目标市场范围比较大，则宜于选择（ ）的促销方式。 A.?营业推广 B．人员推销 C.?广告 D．公共关系 23、云南白药集团股份有限公司在市场细分的基础上，生产了适合不同消费者 需要的留兰香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。其目标市场