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市场营销专业（本科）《毕业实习》指导书 一、实习目的与要求 毕业实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于 实 际问题解决的能力。通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标： 1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作 打好基础。 2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。 3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。 4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。 5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际 的能力，有益于进一步完善教学工作。 二、实习内容 市场营销专业的特点是专业性强、涉及面广，操作性强。但由于时间限制， 只能抓住重点，从以下几方面轮流进行。 （1）了解企业总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品组合、 产品线和产品项目情况。企业内部管理状况一般包括企业规章制度的建立健全、 生产过程组织、营销部门组织结构以及管理基础工作等。 （2）参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作，熟悉调查与预测的程 序、内容与方法；企业如何运用市场调查与预测做好经营决策与经营计划工作 等。 （3）弄清企业销售计划的编制、执行和完成情况，了解计划执行过程中的保证 措施和控制的方法。 （4）了解企业的各种经营策略和管理方法。 （5）了解产品销售渠道模式及其企业物流工作情况。了解企业是如何加强渠道 终端管理的、企业如何与客户保持持续购销关系的。 （6）了解产品的市场开拓方法。对产品的市场容量、市场占有率进行分析，对 提高产品销售量的促销对策进行研究。 1 （7）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略 及定价技巧。 （8）了解广告在企业营销中的作用与效果以及广告费支出比例的方法分析。 （9）了解人员推销在企业中的地位与作用、企业对推销人员的管理以及对营销 人员的绩效评估方法。 （10）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的 威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。 （11）根据企业实际情况安排其他的实习内容。 三、实习形式、时间与学分 1.?实习形式：分散实习与集中实习相结合 (1)分散实习:学生根据专业方向确定实习内容与方向,利用寒暑假假联系实习单 位,并在第七－八学期开学报到后及时反馈实习回执和实习单位信息。 (2)集中实习:第七学期第八周后根据学生反馈的信息，集中安排没有联系到实 习单位的学生。 2.时间安排：第七－八学期，共?16?周。 (1)动员准备阶段(0.5?周) ①制定实习计划,落实实习地点； ②进行实习动员； ③学习有关实习文件； ④准备实习用品； (2)实习阶段(15?周)； ①进入实习单位； ②熟悉相关实习单位,了解单位总体情况； ③深入单位基层部门,进入实习具体环节； ④完成实习单位交给的各项任务； ⑤完成实习报告(或调查报告)； (3)总结考核阶段(0.5?周)； ①?实习小组交流； ②实习成绩评定； 2 ③汇报实习成果； ④总结考核表彰； 3.?学分：10?学分（成绩合格） 四、实习纪律与有关注意事项 参加实习的学生应认真学习有关实习的要求，服从学校的组织安排，遵守 实习单位纪律。实习指导教师要对实习学生全面负责，关心实习学生实习期间 的思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。 1.指导教师的职责 (1)深入了解实习学生和实习单位的情况，指导学生和协助实习单位拟订切实可 行的实习工作安排,了解学生在实习期间的表现； (2)加强对学生在实习过程中的指导，指导学生根据实习单位工作安排制定实习 计划,编制调查提纲，拟订调查报告，同时,要加强实习学生的组织纪律管理； (3)与实习单位的指导人员共同做好实习学生的成绩评定工作。 2.对实习学生的要求 (1)服从领导,自觉遵守一切有关实习工作的规定和实习单位的规章制度; (2)尊重指导教师和实习单位指导人员,虚心学习,踏实工作,对待实习单位的领 导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员的工作职责和工作程序,初步获得从 事实际工作和科学研究的能力; (3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务; (4)严格遵守组织纪律，一般不准许请事假,由于特殊原因必须请假的,请假两天 以内由指导教师或实习单位指导人员批准,请假三天以上须报院实习领导小组批 准。学生因请假离开实习单位应妥善作好安排,并注意外出安全,请假超过实习 时间三分之一以上的,按未参加实习处理。 五、实习成果与成绩评定 1.实习结束时,由实习单位对学生实习情况做出鉴定加盖公章后由实习学生带回 2.学生必须按教学计划完成实习的全部任务,并提出实习报告(或调查报告)后方 可参加实习考核。实习报告是学生根据自己的具