市场启动方案、客户开发申请、销售指导书.docxVIP

分销渠道 销售产品明细 进场条码费 特殊陈列及费用 费用小计 备注 卖 场 产品名称 到岸价 供商超价 零售价 浙江田歌食品 ---------------市场启动方案报告 一、区域市场分析： 1、?行业分析： 2、?竞品态势： 3、?优势分析： 二、锁定的重点产品：三、锁定卖场/铺货/ 二、锁定的重点产品： 三、锁定卖场/铺货/费用： 县 级 分 销 批 发 市 场 合计 备 注 广宣品申请清单及费用： 总计费用额 月度 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 回款 浙江田歌食品四、?? 浙江田歌食品 四、?? 年?? 月--?? 年?? 月销售回款计划 六、计划打款金额及时间： 七、其他约定： 八、附《开户申请表》 经销商签名： 经销商盖章： 2?---12 客户名称 公司所在地 公司电话 传?真 联系地址 邮?编 法人代表 联系电话 业务联系人 联系电话 成立日期 注册资金 万元 固定资产 流动资金 万元 主要经营 品牌 月总营业额 月同产品营业额 经销形式 □坐批???????????????□行批 企业属性 □国营???????????????□集体???????????????□个体???????????????????□其他 系统属性 □糖酒???????????????□副食???????????????□食杂???????????????????□果品???????????????????□其他 经销区域或 辐射区域 业务人数 直销仓储超?????市 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 直销连锁超?????市 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 直销百货超?????市 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 直销食品专卖?店 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 直销便利????????店 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 二级分销????????商 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 其?他?通???????????路 共????????????????????????????家；?占?????????????????????% 仓库地址 仓储面积 M2 配送车辆 仓库电话 仓库联系人 联系电话 结算方式 □先款后货??????□货到付款????□月结????????□批结??????□代销??????□货到????天后结款 付款形式 □现金???????????????□支票????????????□汇票?????????????????□电汇 适用发票 □增值税发票?□普通发票????□无须发票 开户银行 银行帐号 税务登记号 备?注 3 3?---12 依【渠道】别之营业额浙江田歌食品 依【渠道】别之营业额 开?户?申?请?表 办事处：　　　　　　　　　 　?　时间：　　　　　　　　　 历史业绩 上月销量 浙江田歌食品 办事处 月销售工作指导书 区域 经销商 时间 一、市场回顾 1、?历史业绩及上月销量2 1、?历史业绩及上月销量 二、市场问题综述 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 4?---12 渠 道 开 发 形象店 店名 时间 指标 标准 进度 BC?店 店名 时间 指标 标准 进度 校园店 店名 时间 指标 标准 进度 菜场 店名 时间 指标 标准 进度 特通点 店名 时间 指标 标准 进度 促销 陈列 要点 渠道开 发要点 1、工作建议及要求 1、工作建议及要求 5?---12 浙江田歌食品 三、本月工作指导内容 店名 用途（项目） 其他： 销售回款 渠道销量 特殊店 汇款日期 提示 回款额 定单量 形象店 连锁店 BC?店 县区 浙江田歌食品 2、月度目标分解及达成时间提示四、费用投入项目及使用原则简单说明： 2、月度目标分解及达成时间提示 四、费用投入项目及使用原则 简单说明： 办事处经理签名： 日?期： 备注：月销售工作指导书由办事处人员每月下发给经销商，公司总部每月抽查，抽查 出未下发的人员，按照公司管理规定处罚。 6?---12 促销对象及范围： 促销原因： 促销目的： 促销品项： 促销方式： 费用名称 规　格 申请数量 单　价 总　价 承担方式 海????报 特殊陈列费 品　尝