商场小组半年经营分析.docxVIP

品类 销售 毛利 毛利 率% 销售 坪效 经营面 积 本期 同期 同比% 百货类 饰品 8 少淑 　 针织类 针织毛衫 5 针织内衣 杂品 家居类 床用 合计 商场***部一组半年经营分析 ***部半年实现含税销售***万元，完成全年计划（***万元） 的**％，与去年同期的**万元.同比增长**％，一组实现销售**万 元，同比增长**%,占部门销售的**％，现就一组经营情况进行简 要分析。 一、品类分析 商品大类分析 位：万元注：保留两位小数百货类：半年实现销售**万，同期是**万元，同比增长 位：万元 注：保留两位小数 **%．今年饰品的增长较少，1?是因为**品牌汰换为**品牌，而** 品牌没有饰品，在前期有一个月时间没有促销员，只是邻柜的照 看，对销售有一定的影响，2?是**品牌的折扣较高，且今年的天 气较平和，对饰品柜台的太阳伞和太阳镜销售有 一定的影响。 A?柜台的饰品较少，且不时尚，对顾客没有大的吸引力，货品的 的有效库存较少，且与厂方的补货也较困难，在本月?25?日，部门 调整对本品牌做下柜处理。B?的销售较比同期持平，柜台上主要 销售以丝巾和太阳伞为主，货品较充足。 针织内衣:实现销售**万元，同期是**万元,同比增长**%， 内衣同比增长较多，主要是保暖内衣部门引进了***，***等品牌， **在今年做了全场?89?元的特大优惠活动，活动三天销售了***， 在季末时做了全场?88?元的特大优惠活动，三天销售了**万元。 DD?柜台今年的货品新品较多，柜上一些老款做了调价，且货品 的面料以木代尔为主，手感较好，上身穿着较舒适，受新老顾客 的喜欢。GG?柜台今年部门做了调整，场地同比增大，商品得到了 展示，柜台上货品充足，款式较多，商场内睡衣品牌较少，内部竞 争少，销售同比增长较多。 针织毛衫:实现销售**万元，同期是***万元，同比下降了**%， 今年毛衫同比去年少了两个品牌，**和**，**柜台销售同比下降 了**%，这半年中，**柜台摆了?52?天的花车特卖，货品较多，但 价位较低，数量销量较多，但销售额难提升，销售基本以花车销 售为主。***销售下降了**%，今年本柜台新款较少，有效库存较 少，特价款价位较低，但缺型号，小号居多，与供方联系做了花车 促销活动，但销售不理想。 家居类:实现销售**万元, 去年同期**万元,同比下降了**%. 佳丽斯同比下降了**%，本柜台高价位的货品不充分，特价货品 的价位又低不过**和**8，今年?FF?货品价位同比去年平均上调 了许多，特价商品几乎上调了?100?左右，正价上调了?200-300?元 的价位，其中，儿童套件去年的活动价为?201?元，今年的价位是 580?元的特价。羊毛被?2010?年为?1095?元，今年为?1680?元，价位 提升，对本来销售较差的床用品牌销售更难提升。KK?同比增长 **%，在牛皮席推广周中塔山牛皮席做了花了特卖,原价?7999?元 的现价?2999?元,原价?79?元的凉拖现价?49?元,三天共计销售了** 万元. 少淑类:实现销售**万元，同期是**万元，同比增长**%,同比增 长多,主要是因为部门新引进****,在?5.1?日正式销售,此品牌适合 的人群较广,上身效果较好,5?月中旬,柜台推出部份夏装?5?折的优 惠活动,受新老顾客的喜欢,销售较好.***品牌夏装促销活动做得 较少,且今年的款式以休闲装为主,上装较多,裙子较少.6?月?22?日 *****正式上柜销售，销售不是很理想，此品牌与**的款式有很 多相似，但相比较年轻化一些，且柜上的货品款式，部份顾客反 应新款较少，在**地区，**地区早就有销售，款式对顾客的吸引 力较少。 二、品牌分析 品牌分析（表三） 品类 前三名 品牌 销售 后三名 品牌 销售 针织 类 家居 类 单位：万元3.市场及竞争对 单位：万元 3.市场及竞争对手分析 开业，分流走部分客群，其**每天都有特价商品，吸引走部分客群， 而且*****就如同他给消费者的第一感觉一样，价钱便宜，且占地较 宽，套件?158?元起，夏被?99?元起，凉席?148?元起，质量一般，花型 也较普通，每天销售?2000?元左右，上月?10?天销售?5?万元。其价低 对于一些非专业，或要求不高的消费者有很大的吸引力。 4.相对于我商场较远的***套件?149?元起，凉席?248?元起，凉被?199 元，其余正价商品价格都较高典雅高贵系列?1898?元，贡缎系列 2898?元起，人流量较少。 5.****提供特色服务，可为顾客订货，床用及与其配套家居服务， 特价混合蚕丝被原价?425?元，现价?179?元，亮丝提花四件套?248?元。 6.***某地方****品牌竹丝三件套?1.5M?的?168?元,凉被?95?元起,