商业银行个人理财业务调查报告.docxVIP

理 财 规 划 调 研 告 商业银行理财规划调研报告 内容摘要：众所周知，席卷全球的金融危机过后，以美国为首的各国都采取宽 松的货币政策，以刺激经济早日复苏。我国由于内外部因素的双重影响，物价 飞涨，CPI高企不下，老百姓手中本来就不多的钱又急剧缩水。因此，如何让自 己口袋里的血汗钱保值增值，已经成为了街头巷尾都在讨论的问题。股票、基 金、债券，甚至股指期货等都让老百姓双眼发光，乐此不疲。而在这其中，商 业银行的个人理财业务又扮演了什么角色呢？且听下文分解。 关键字：商业银行、理财规划 一、我国商业银行个人理财业务的现状 首先，在我国金融市场的环境下，毋庸赘言，银行系统是占绝对的主导地位的 ，商业银行开展个人理财业务是非常又优势的。并且，个人理财业务是随着国 家经济的发展而增长的。随着我国国民个人财产的增长，银行也将原本把企业 等作为主要客户的策略，慢慢倾向于把个人理财业务为主要盈利增长点。 在过去的几年里，各银行个人理财中心如雨后春笋般地从城市的各个角度 脱颖而出，各种品牌“量身定做”、“一对一”等词汇充斥着媒体报道。如招 商银行推出“快易理财”、“酒店预定”、“贵宾等机”、“远程医疗紧急救 援”四项个性化服务项目；兴业银行推出“自在增利”业务；工行继“理财金 账户”后推出了金融＠家，从根本上突破了银行柜面服务的地域和时空限制； 农行的金钥匙金融超市，让各阶层的顾客享受“一站式”贵宾化服务；中信的 理财宝；民生的钱生钱也都在从尽可能提高客户的收益方面突出自己的影响力 。 但是个人理财业务快速发展的同时也出现许多亟待解决的问题，这也反映 了各行提供的理财产品和理财服务仍然处于起步阶段。 二、目前商业银行个人理财业务存在的问题 1、理财产品单一，缺少个性化产品，各大银行产品同质化严重。 由调查问卷中，对于商业银行个人理财业务的各项了解比例中可以看出：商业 银行的主要个人理财业务，无外乎是储蓄、股票、基金、保险等。 就目前的个人理财市场，与成熟市场的银行理财相比，业务范围更多的只 是把现有的业务进行重新整合，而没有针对客户的需要进行个性化的设计，客 户在任何一家商业银行享受到的服务基本上是没什么区别的。在这种情况下， 商业银行无疑是对有区别的客户给予了没有区别的服务，对于那些收入不同， 风险偏好不同的客户，根本无法满足他们对个人理财的需求。因此可以看出目 前银行针对普通人的“个人理财中心”的服务还处在较低的层次。 纵观国外各大商业银行的个人理财业务，非常的细化。相比于国外，这也与我 国对商业银行的政策体制也有关系。目前我国金融业属于分业经营，银行不能 涉足证券、保险、基金等业务，只能代销基金公司、保险公司等的产品，而对 这些产品的适用性无能为力，这种状况大大制约了个人理财业务发展的空间。 目前，商业银行理财方式只是传统的储蓄业务、贷款业务、外汇业务的简单列 举、堆砌和整合，限制条件多，对于有些产品也只能停留在业务品种介绍、咨 询建议、办理简单的中间业务等方面，并不能算是真正意义上的个人理财。 2、个人理财业务宣传不到位。 由调查问卷可以发现，大部分的客户还是从亲戚朋友这个渠道来购买个人 理财产品的，另外营业厅宣传册和理财人员介绍则成为了银行营销主力。 这体现在银行市场营销观念不强，广告宣传做得不深不透。多数银行理财 人员缺乏主动营销意识，“坐、等、靠”思想严重，认为客户自己会上门来要 求进行个人理财；或是不善于通过常规业务发展与客户的关系，造成理财业务 开展的范围不大。也导致不少客户对银行个人理财业务存在片面认识，有些人 尽管拥有大量的金融资产，但又普遍存在“财不外露”的保守思想，对我国商 业银行的理财水准心存疑虑，对此业务持观望态度。 3、高素质专业理财人才缺乏，且风险意识淡薄。 在这项对理财人员专业素质满意度得调查中，可以非常清晰的了解到客户 对商业银行理财人员的不信任。也可以从侧面反应出，目前商业银行理财人员 整体素质不高，缺乏专业人才。 在国外，如花旗的每一位Citigold客户经理和其他理财专才都通过严格的培 训以及获内部专业认可。而反观国内，目前银行的理财员大多是原来银行储蓄 所的员工，对证券投资和保险业务不甚了解，所以理财建议还只是停留在为客 户提供储种选择、个人存单质押等与传统储蓄业务相关的服务上。近年来，虽 然商业银行加快步伐进行理财客户经理的培养力度，但多数理财经理参加理财 专业培训的机会较少，即使参加了理财业务培训，个人理财技能仍以银行类业 务为主。而理财业务是一项专业学问很深、操作技术性很强的业务，理财涉及 到税收、财务、会计、法律、投资、银行、保险等多方面理论知识和实务操作 ，若不具备全面的财务分析能力及金融专业知识，就很难确保服务质量。 三、我国商业银行个人理财业务发展建议。 1、加强个人理财业务的发