银杏村景区全年营销策划方案-段丽伟.docxVIP

---- ----- 银杏村全年营销策划方案 一、经营目标 : 腾冲项目江东银杏村 2017 年营业收入目标为 XXX 万元，计 划  10 月、11  月、12  月较去年同期分别提升  90%、30%、40%，  10 月、 11  月、 12  月三月购票人数  XXX 万人。 2017 年江东银杏村团队市场目标为 XXX万人次，OTA渠道目 标为 XXX万人次，散客市场目标为 XXX 万人次；其中团队占比： XXX %, 散客占比： XXX %，OTA占比： XXX %。 二、价格政策 旅行社 淡季 平季 旺季 月 份 月 6-9 月 10-次年 1月 类 别 2-5 原价 合作价 原价 合作价 原价 合作价 景区门票 套票（景区门票 +观光车票） 阶梯奖励： 年度实际购票人数按照以下阶梯执行返利：（1）单社（套票）全年 : 累计达到 5000-10000 人，总人数按 XXX元 / 人标准返利； 累计达到 10001-20000 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 20001 人以上，总人数按 XXX元/ 人标准返利； （2）单社（单点门票）全年 : 累计达到 5000-10000 人，总人数按 XXX元 / 人标准返利； 累计达到 10001-20000 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 20001 人以上，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 以上返利不重复累计执行。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利 人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。 达标奖励： （1）套票奖励；凡全年单社人数累计 1 万人以上，则给予达标奖励 XXX万元； （2）单点门票奖励：凡全年单社人数累计 1 万人以上，则给予达标奖励 XXX万元； 名次奖励： （1）年末按（套票）人数总量的前 5 名，实行二级推广奖励政策。 ①年末以 20001 人为最低起点评定前一、二、三名，奖励： 第一名 XXX万元； 第二名 XXX万元； 第三名 XXX万元； ②年末以 10000-20000 人为最低起点评定前四、五名，奖励： 第四名价值 XXX淡季门票； 第五名价值 XXX淡季门票； （2）年末按（单点门票）人数总量的前 5 名，实行二级推广奖励政策。 ①年末以 20001 人为最低起点评定前一、二、三名，奖励： 第一名 XXX万元； 第二名 XXX万元； 第三名 XXX万元； ②年末以 10000-20000 人为最低起点评定前四、五名，奖励： 第四名价值 XXX元； 第五名价值 XXX元淡季门票； 备注： （ 1）阶梯奖励、达标奖励、名次奖励，单社以最高奖励为准，套票奖励与单点门票奖励不重复累计执行，不累计领取； 2）名次奖励假设第一区间人数（ 20001 人为最低起点）没有达到应有名次数，则将其名额空置，第二区间人数（ 10000—20000 人）的名次不能递推进入第一区间名次评奖； 3）名次奖励假设达到 20001 人以上超过 3 家，则名次奖励递推进前一期间； 4）按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入全年人数，免票不计入全年人数。 OTA 淡季 平季 旺季 月 份 2-5 月 6-9 月 10-次年 1月 类 别 水牌 网络 结算 水牌 网络 结算 水牌 结 网络 价 售价 价 价 售价 价 价 算 售价 价 景区门票 套票（景区门票 +观光车票） 阶梯奖励： 1. 年度实际购票（套票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年 : 累计达到 1000-1999 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 2000-2999 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 3000-4999 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 5000 人以上，总人数按 XXX元/ 人标准返利。 2. 年度实际购票（单点景区门票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年 : 累计达到 1000-1999 人，总人数按 XXX元 / 人标准返利； 累计达到 2000-2999 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 3000-4999 人，总人数按 XXX元/ 人标准返利； 累计达到 5000 人以上，总人数按 XXX元/ 人标准返利。 注意： 以上返利不重复累计执行，计入套票的门票不再进入单点景区门票计数，若放弃部分套 票返利，则放弃的套票数量按单点景区门票计数。 按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。 全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。 其他渠道 积分奖励： 其他渠道年度实际购票人数按照以下积分执行奖励： （1）具体积分方法见下表： 成人票 成人票 +观光车