营销策划4p组合.docxVIP

---- ----- 本公司根据市场调研和市场定位设 计，经一系列分析将市场营 销策略定位如下： 一、 产品策略 1、 实体。 ○1 产品组合： ○a 产品线：我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切 的产品相对较少，所以我们的产品线较少。 ○b 产品组合深度： 我们公司主要经营饰品， 所以设计更多款式使 我公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深， 这样才能吸引更多的消费者。 ○c 产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还要制造家庭、 娱乐场所等地方的装饰品。 所以我们的产品组合宽度也是较宽的。 宽度 戒指 耳环 项链 手链 深度 ○d 产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在市面的价格适中， 我们所定位的市场也是青年市场， 当然作为规模偏小的公司我们 首先生产的饰品还是定位在中档， 但是随着市场的打开和公司的 盈利我们将逐渐走向高档， 所以我们公司所经营的产品将选择向 上延伸。 ○2 包装。 由于我们的目标市场定位的是产品专业化。 为了突出我们的这一优点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高， 为了将我们公司的产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。 ○3 品牌。 我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司， 知名度正待提高， 如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效应。 2、延伸产品（服务） 。 为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业 信任，我们将推出我们的服务标准， 凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。二、 价格策略 1、 定价目标市场最敏感的是价格， 价格竞争是最激烈的竞争。 内部因素： 外部因素： 营销目标 市场需求 营销组合成本 定价决策 市场竞争 定价组织 其他环境因素 ○1 定价目标： 我们公司作为刚刚进入该行业的新星， 是要任务是 要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。 ○2 我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。 ○3 银作为稀有金属中的一员， 虽然没有金和白金、 砖石那么名贵， 但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。 ○4 市场竞争： 现在的商家以柜台式销售的还是不在少数， 竞争相 当激烈，但是制造商却较少，竞争相对较弱。 2、 定价策略。 经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况，我们只能 暂时选择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。 不仅如此对于批发商，如果和我们建立了良好的伙伴关系还 可以对批发商采取功能折扣。 我们的产品很大一部分是首饰，对于情侣我们还可以使用尾 数策略。如 :199、 266 等。 3.定价方法。 ○1 、竞争导向定价法 ○2 、随行就势定价法 ○3 、成本导向定价法： ○a 总成本加成定价法 产品单价 =单位成本×（ 1+加成率） ○b 售价加成定价法 产品价格 =进货成本／ 1- 加成率 ○c 收支平衡加成法 收入 =成本 +利润 ○d 目标利润定价法 收入 =成本 +利润 因为我们公司是生产商， 结合上述定价法， 我们认为总成本加成定价法最适合我们公司现在的状况。 定价总结：我们公司应在渗透定价的大方向下采用总成本加成定价法，并灵活地使用尾数定价法等。三、 分销渠道 我们公司作为新公司， 社会品牌尚处于脆弱期。 在盈利的同时还应尽量的减小风险， 所以我们采用直接、 间接相结合的方法来分销我们的产品。 间接渠道可以大批量地帮我们分销商品从而成为我们盈利的主 力军，另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。 其中直接渠道还充当着分担风险的角色。 如果我们的间接渠道一旦除了问题，我们的直营店和电子商务还可以继续运转从而达到资金 周转的效果。 这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。 实体营销降低成本、促进销售、增加利润。电子商务电子化、数字化，一方面 以电子流代替了实物流， 可以大量减少人力、 物力，降低了成本 ; 另一方面突破了时间和空间的限制， 使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 四、 促销 1、促销的基本方式 ○1 人员促销 人员促销具有很大的灵活性， 在推销过程中 , 买卖双方当面洽 谈 , 易于形成一种直接而友好的相互关系 . 通过交谈和观察 , 推销员可以掌握顾客的购买动机 , 有针对性地从某个侧面介 绍商品特点和功能 , 抓住有利时机促成交易 ; 可以根据顾客的 态度和特点 , 有针对性地采取必要的协调行动 , 满足顾客需要 ; 还可以及时发现问题 , 进行解释 , 解除顾客疑虑 , 使之产生信 任感 . 我们公司对此以设立直营店来完成人员促销。 ○2 非人员促销 为了让更多的批发商到 我们公司拿货，我们也会对批发商适时 打折，做