高端农产品市场营销策划案.pdfVIP

农 产 品 营 销 策 划 方 案 一、 市场分析 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产 品的要求更是从健康上升的绿色， 环保和营养， 农产品受到了消费者 的广泛欢迎。 但就目前来看， 我县农产品质量优势和品牌优势赢得了 消费者的信赖， 而我县的高端农产品因为起步晚， 标准太严格等原因 处于竞争中的不利地位。 但是， 高端农产品市场不断扩大， 为我县的农产品公司提供了一 个良好的契机。 二、对产品市场影响因素进行分析 1 ） 从宏观环境来看 政策：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农 业项目提供许多优惠的政策。 经济：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的 可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关 注的问题。 技术：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2 ） 消费者分析 1 、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统 习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2.现在消费者分析： 就当前我县高端农产品市场而言， 外品牌占有 很大的市场份额。但是，由于我县农业科技的发展，消费者选 择日益增多，单一的市场将面临分割。 3.重点问题 ⑴加大宣传力度， 保持人们固有的饮食习惯。 打造消费者信得过 的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 三、营销目标 营销策划方案推广期间， 市场占有率稳定增长， 消费市场和消费 人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。 四、营销战略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突 出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质 进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准 等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质 上做到与众不同、 出类拔萃， 这样就有可能卖出高于普通产品数十倍 的价格，品质体现价值，确实如此。 2 、产品结构性包装 一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼 前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下， 早早了事， 上面标明产地和品牌名称就没有了， 事实上这样的包装往往让人感觉 档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和 产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特 的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。 3 、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要 原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意， 引起他们 的购买冲动。 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以 及当地的自然环境和文化背景进行诉求， 尽量突出人无我由， 人有我 精，人精我异的特色。 4 、塑造产品传奇故事 对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和 故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身， 也是在销售和推广 一种文化、一种理念、一种生活方式。 5 、开发多样化个性化需求 现在我们发现， 绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求， 难 道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程 度，不亚于发达国家了，他