XX汽车大客户销售政策.pdfVIP

2017 年 XX 新能源汽车大客户销售政策 1. 目的 通过本政策的引导，促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务，提 高产品竞争力，提升经销商销量。 2. 范围 本政策适用于 有限公司（以下简称“ ??”）授权的经销商。 3. 有效期 本政策有效期 : 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日。 4. 定义和分类 4.1 定义 ??大客户是指一次或多次累计批量采购或对 ??品牌提升和销量有重要 和深刻影响的客户。 4.2 分类 4.2.1 国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军 队等政府采购部门。 4.2.2 企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、 院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。 4.2.3 租赁驾校：各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。 4.2.4 出租运营：各类出租营运公司或营运牌照的个人。 4.2.5 特殊认可：经 ?? 公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度 的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。 5. 折让支持 5.1 标准折让支持 补贴标准 对象 车型 2-5 台 6-15 台 16-30 31-49 50 台以上 台 台 A101 0 国家机构 A301 00 3000 企事业类 A101 0 租赁驾校 出租类 A301 0 0 5.2 特殊折让支持 特殊折让：指单一订单超过 50 台采用“一单一议”模式，特殊折让的销售 车辆不计入经销商大客户年度销售目标达成率， 不得重复享受其他商务优惠 政策。 5.3 特殊认可 特殊认可的客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总 经理或总经理判定，客户信息需经过 ??总经办备案。 6. 大客户管理 6.1 如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代 理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件 -1 ），并在 DMS 系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。 6.2 为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照要 求通过 DMS 系统对计划或正在开发的大客户进行备案，经区域经理初审后 由大客户部最终确认，并生成大客户代码。备案完成后给予 3 个月的保护期， 每月 1 日须在 DMS 系统提交大客户跟踪进度表 （附件-2 ），期限内无进展、 无反馈，将解除保护，并由区域经理重新分配资源。未经备案确认的大客户 订单，将不提供大客户政策支持。 6.3 为便于深入了解客户需求，提升对大客户的服务质量，并保持企业销售 的可持续性增长，经销商就年度购车数量和折让等内容可与客户签署《大客 户年度销售协议》 （详见附件-3，以下简称 “《大客户协议》”）。签订的《大 客户协议》扫描上传至 DMS 系统提交给大客户部备案。《大客户协议》于 公历年 7 月 1 日之