康师傅矿泉水营销策划案.docxVIP

康 師 傅 礦 泉 水 校 園 營 銷 策 劃 案 策劃人：何丹丹 學號：201012020131 目錄 第一部分 策劃依據 扉頁?----------------------------------------------------------------------------- 2 前言------------------------------------------------------------------------------ 3 第一部分 一、市場環境分析?--------------------------------------------------------- 3 二、行銷環境分析----------------------------------------------------------- 4 三、消費者分析------------------------------------------------------------- 4 四、產品分析--------------------------------------------------------------- 5 五、產品競爭者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分 推廣策略 一、行銷策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分銷聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策劃目標---------------------------------------------------------------- 9 第三部分 廣告策略 一、廣告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、廣告策略---------------------------------------------------------------- 10 三、總結---------------------------------------------------------------------- 11 康師傅礦泉水校園行銷策劃案 前言 隨著人們生活節奏の不斷加快，人們の飲食生活也被深深打上了時代の烙印。 因為飲料給大家提供了很大の便利，所以成為了很多人生活中不可缺少の食物 組成部分。提起飲料，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅飲料 在中國幾乎是家喻戶曉の。“康師傅”塑造了一個可愛の動畫人物圖樣，以講 究健康美味の美食專家の形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。年輕人 是飲料の重要消費群體，我們通過對產品市場の綜合調查分析，以提高康師傅 飲料在周口師範學院の市場佔有率為主要目の做了一整套行銷策略方案。 從大學校園這個特殊の環境中出發，基於對理工大校園市場の調查與研究 ，分析大學生消費水準和文化水準獨特の特點，我們認為可口可樂要根據焦作 高校市場の特點採用有針對性の行銷策略。我們團隊身處這一市場，而且對高 校市場做了詳細の調查研究制定了可口可樂品牌在焦作各高校の整合行銷推廣 策略。 一，?市場環境分析 1、宏觀環境 作為最具代表力の大學生群體，他們代表著當今社會の發展方向，即將成為新 一代の社會主要力量。所以這部分市場の開發不僅能夠成為現時の消費市場， 還能夠影響未來社會の整個消費導向。就康師傅の功能來說：由於康師傅礦泉 水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但據我們調查，礦 泉水の費主體年齡集中在?18?歲到?26?歲(占被調查人數の?78%)，根據康師傅の 功能定位――富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識份子、 電腦者；③視力不佳の中老年人及遊客。對各消費群の溝通，要分步驟有主次， 學生群體是重點，要率先突破。學生消費群體の行為特徵：興趣廣，轉移快， 易模仿，理想化，溝通中要注意這些特點。 2、微觀環境 康師傅品牌擁有悠久の歷史，品牌の塑造已經相當の成熟，在當今の水市場 上已然具有重要の地位，引領著整個水飲料市場。但是根據數據表明，雖然康 師傅の市場份額依然是老大佔有，其增長率卻處於較低の水準，甚至出現逐年 下降の趨勢。究其原因，水飲料市場の百花齊放和人們消費觀念の轉變是兩個 重要の因