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江中牌健胃消食片广告策划书 目标市场：九江学院及周边 商?A1031?班?李昌友?11001050110 1 目录 、、?前言----------------------------------------2 二、摘要----------------------------------------3 1、企业简介?2、江中药业概况?3、广告策划背景?4、策划目的 、、?市场分析------------------------------------5 1、市场环境分析?2、产品分析及定位?3、消费者分析 、、?广告策略------------------------------------7 1、目标策略?2、市场策略及媒体策略?3、定位策略 、、?广告战略------------------------------------8 1、宣传发放策划?2、促销活动策划?3、公共关系活动策划 4、广告费用预算 五、广告文案与创意表现--------------------------10 1、纸质广告?2、平面广告?3、视频广告 六、广告效果预测--------------------------------13 一、前言 随着经济的快速发展，当今社会的大多数人因为生活压力、工作 压力、学业压力而患有或重或轻的肠胃疾病-------消化不良，大多数人 面对这不大不小的疾病，都会采取服药的方式，在众多纷繁复杂的药 物面前，大家有着各自的选择，江中健胃消食片，也是其中的选择之 一，可是，这并不是唯一的选择，也许，它在目前，也不是最佳的选择。 我们着手这篇策划的唯一目的，就是让江中健胃消食片成为最佳的选 2 择，我们希望通过以下陈述的措施能使江中健胃消食片的销售突破瓶 颈，扩大原有的市场占有率，尤其是在九江学院周围获得良好的销售 业绩。 二、摘要 1、企业简介 江中集团是中国?OTC?行业的领先企业，一直致力于百姓用药的 品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。江中集团已 经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制 造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家 520?户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试 点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。 且集团以两家上市公 司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小 舟、恒生食业等数家子公司。 2006?年?6?月，“江中”商标被国家工商总局认定为“ 中 国 驰 名 商 标”。同月，江中荣登《中国最具价值品牌排行榜》，品牌价值列 医药行业第九位。不单是让消费者满意，集团让每一位员工都享 有集团发展所带来的利益，不断完善福利，加强人本关怀，2008 年?8?月?21?日，江中集团被中国江西人才市场、江西省工商业联合 会、江西省社会科学院、江西日报社四家单位联合授予“2007— 2008?首届江西年度十佳雇主”和“大学生最满意雇主”称号。 2、江中药业概况（江中药业股份有限公司以下简称江中药业） 3 江中药业系江西省国资委出资监管企业江中制药集团控股 的国有上市公司。于?1996?年?9?月?18?日在江西江中制药厂和 江 西 东风药业股份有限公司的基础上，经改制后注册成立，现有注册 资金?29587.68?万元，注册地址为南昌市高新区火炬大道?788?号。 经过多年的发展，公司现已成为集中成药、保健食品、功能 食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。公司生产基地— —江中药谷占地?2800?余亩，其中建设用地仅占?10%，其余?90%为 山林和湖泊，生态环境世界一流，车间配有从欧美发达国家引进 的世界先进的生产线，拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中 牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。 江中牌健胃消食片已成为中国?OTC?第一品牌，销售额超?10 亿，江中牌草珊瑚含片市场占有率位列第二，初元复合氨基酸 营 养 液自?2008?年?5?月全国上市以来，产品知名度迅速提升，目前销 量已过亿，成为探病礼品销售冠军。 3、广告策划背景 2001?年，国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一 些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。在这个大趋势 下，江中药业要避免被市场大额吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。 成长的压力，迫使江中寻找新的增长点。 2009?年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市 被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家 不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃 4 消食片市场受到威胁。为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想 到的方法。广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份