美团网推广策划方案.pdfVIP

美团网推广策划方案 前言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省 时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式， 而信息技术的发展所提供的网 上团购正好满足了消费者的需求。 同时，开设团购网所用的资金不大， 也就是低 投入高回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。 为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。 策划目标： 1. 提高网站的知名度、影响力； 2. 确立我们网站的品牌定位； 3. 扩大我们的销量，占有市场份额的 30%以上。 一．市场分析 1.1 现有团购网站市场状况 如下图所示，我们可以发现 2010 年 3 月开始团购网站增长数度极快，但其 速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时， 团购网的竞争十分激烈。 但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的， 团 购网市场的营销水平目前处于初级阶段， 团购网上产品同质化严重， 竞争集中在 广告和促销。 1.2 现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分，我们提取了截至 2011 年最知名的三大团购网分别是 拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推 广方式进行了分析。 1. 拉手网 拉手网是中国最大的团购网站， 产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。 网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。 同时，打折力度大，产品价格低。 主要推广方式： 以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。 同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要 还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 2. 携程团购 携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美 食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名， 所以它的主打产品是机票。 同时， 打折力度也比较大。 3. 美团网 美团网最大的特点是分区团购， 销售的产品会因地制宜， 根据本地人的消费 习性，发布产品，不过产品类型较少， 产品不会进行分类管理。 销售折扣券较少。 该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。 小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂， 虽然有些网站有对商品进行分类管理， 但针对专业性团购网还是比较少。 同时，关于专业折扣券团购网少之又少， 有些 网站只是捎带的销售折扣券， 也没有进行详细的分类， 折扣券网站在市场上还是 比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 二．目标客户分析 我们的客户主要集中在 25-40 的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工 作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成 为她们购物的工具。 同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理， 团购网的便宜价格 和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1. 目标客户的特性： 年龄： 25-40 性别：女人 收入： 2000-6000 爱好：上网 获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2. 目标客户的需求： 价格便宜 方便快捷 折扣产品类型多 产品赠品丰富 有积分设置 三．项目网站分析 根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行 SWOT分析。 优势 : 1. 折扣券类型丰富 2. 网页有积分设置 3. 返利较多 4. 拥有专业性的团队 5. 网站拥有自身的联系客服 劣势： 1. 缺少运营网站丰富的经验 2.