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开内衣店的实战方案与经验.txt?爱尔兰﹌一个不离婚的国家，一个一百年的约定。难过了， 不要告诉别人，因为别人不在乎。★ 真话假话都要猜，这就是现在的社会。 现在有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解， 但成功的内衣投资经营远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握 要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个?S、M、L?等几个码，女装店只要款式特别，就能很 容易吸引消费者，而内衣则同一个款分?A、B、C、D?几个罩杯，同时又有?70、75、80、85?等 不同的尺码，颜色至少?3?个色以上。因此同一个款号的产品至少有?50?个不同的规格产品可供 选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。 　　 　　本人将在“s”市一年多自营内衣连锁加盟店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成 长！ 　　 　　一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类 　　 　　内衣业的发展不过?20?年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲， 是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品 牌： 　　 　　一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共?10?万左右。 产品主流价位在?100—300?之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、 戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。 　　 　　二线品牌：即中档品牌，产品定位为?50-150?之间，其中文胸主流价位在?70-90?之间，首 批进货和加盟费共?3?万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美 思、鸿姿情、彩婷等。 　　 　　三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流 价位?20-40?元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 　　 　　品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的 原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。 　　 　　二、分析所在城市的经济水平和商圈情况 　　　　 　　山西省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在?1000?元左右，属于消费力一般的城市， 首先要对经营环境和竞争对手进行调查： 　　 　　1，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达?20?家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝 黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面 形象较差。 　　 　　2、本市有多处处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街，主要有 依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。 　　 　　3、该街店租?30?平方的?3000?元/月左右，18?平方的?2000?元/月左右。 　　 　　4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意 不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档 货挣钱，毛利率在?20%左右。 　　 　　分析： 　　 　　1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租?18 平方的店铺即可。 　　 　　2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛 围。 　　 　　3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、 三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。 　　 　　三、费用预算、选址、确定品牌 　　 　　1、预算（投资额为?4.6?万元,提前预付?2.4?万元店租，总计?7?万元） 　　 　　（1）、装修： 　　 　　A、展示柜?5?个*500?元/个=2500?元（厂家只收取成本费） 　　 　　B、灯模、全身模特、店内装饰?1000?元 　　 　　C、店内装修?8500?元 　　 　　（2）、产品首批调货?3.5?万元（3?个品牌，其中主要品牌占?60%，补充品牌占?15%，无缝 产品占?10%，家居服占?10%，特价品、袜子占?5%） 　　 　　2、选址： 　　 　　该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面 才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房 产中介的介绍，终于选中满意位置，月租?2000?元/月。 　　 　　3、选择品牌： 　　 　　（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险 较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营 网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在?80-200?元之间，于是，与该公司签订专柜 合同，首批进货?3?万元，保证金?4?千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里?3?个形象 柜展示