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一、行业现状 中国保险行业协会发布《2017?中国互联网保险行业发展报 告》指出，年销售保单?5?年增长?17?倍。2016?年中国互联网保 险保费收入达到?2299?亿元，同比增长?65?亿元，同比增幅为 3%，相较于?2015?年实现?160%的增幅。截止到?2016?年底，互联 网人身险和财产险保费增幅?22.6%∽34.63%。 2017?年中国互联网保险正在经历从表层渠道变革向中层模 式优化的发展，网络比价平台、直销网站、APP?模式已经落地。 而基于场景的拓展和新技术的应用，包括从数据来源的拓展到 业务流程数据的获取，已成为现阶段互联网保险发展的重要阶 段。 从全球保险业发展态势来看，传统险企、互联网保险平台、 互联网保险科技企业和监管机构已共同构成了一个全新的保险 科技新生态。天融互联正是在新生态中脱颖而出。 二、公司的愿景：成为为中国保险场景用户提供极致体验的服 务平台。 公司认为，在互联网保险发展大潮中，科技的先进程 度体现在其落地能力，产品的优势体现在对保障普惠大众 的理解。然而，让用户在既享受科学的保险保障，同时享 受与保障相关的延伸综合服务，使用户拥有保险极致体验 正是互联网保险人的心声。 三、公司基本情况 北京天融互联科技有限公司成立于?2015?年?6?月(以下简称 “天融互联”),是国内首家专门针对互联保险场景用户、平台 用户，同时为保险中介行业提供保险综合解决方案的企业，通 过平台输出能力专注服务互联网保险行业。 天融互联是为保险场景用户、保险代理人、经纪人，提供 专属个性化定制的保险服务支持。同时提供实现展业、保单管 理、产品定义、业财记账、保监会上报等全方位服务。通过资 源整合，为保险行业提供先进的互联网金融服务，以科技驱动 推进保险行业创新发展。 公司主要利润来源： 1、?“爱多保”场景客户专属平台，利润来源是保险自购 推广费分润。主要形态：B2C,平台为场景大流量客户 提供保险自购、保单管理、健康管理等服务。 2、?“爱多保”互联网保险创富平台，利润来源是保险交 易推广费分润。主要形态：B2A，平台为代理人提供 保险产品线上展业及交易支持。 3、?“爱推广”互联网保险云平台，利润来源是渠道商户 对接产生保险交易推广费分润。主要形态：B2B,主要 面向经纪公司、第三方平台等渠道，为其提供保险产 品销售技术对接。 4、?“爱云服”SaaS?保险经代核心系统平台，利润来源是 为租户提供经代公司展业、业务管理、财务管理、机 构管理、交易管理等技术开发费用及运营费用。 三、?公司核心产品介绍 （1）“爱多保”（交易平台）： 产品定位: 1、服务于大流量场景用户。以收集、处理、分析各个生态中的 用户数据，组织保险公司研发创新产品，使得很多风险从不可 保变得可保，为每个家庭提供真正的保险。 2、服务于代理人。为保险代理人提供全面的产品销售、客户经 营、理赔协助支持服务的“三位一体”的新型互联网金融推广 创富平台。 （2）“?爱推广”(产品中心)： 产品定位： 服务于销售渠道。为拥有平台流量或保险售卖渠道的商户接入 保险产品，商户通过自购、推荐用户购买保险获得推广费。通 过?H5、PC、API、二维码等多种推广方式，对平台产品实现配 置化管理，快速对接保险公司核心系统、快速支持商户便捷推 广；降低保险公司技术对接成本、提升商户产品上架效率。 （3）“爱云服”（经代核心）： 产品定位： 服务于保险中介公司。为其提供中介核心管理系统及移动展业 工具，通过保险科技实现创业保险中介的低成本、高效率管理 和销售。为保险中介公司定制适合客户应用的专属系统，提供 场景化一站式?SaaS?解决方案。 通过后台管理实现系统管理、协议管理、产品管理、保单 管理、收付管理、报表管理等运营流程，通过移动展业实现在 线出单、在线增员、产品丰富、团队管理、考核管理等销售流 程。真正为客户提升业绩、降低成本、助力转型。 四、公司优势 人才优势： 天融互联是由中国保险行业专家，曾任保险公司总裁数载， 多年来致力于在传统保险行业中坚持走“场景业务”创新之路， 倡导打破传统业态思维，并在行业内取得多项创新成果的郭自 光先生亲自率队。 由极具保险市场经验的销售团队、保险产品专家团队、互 联网保险行业技术资深专家团队构成的创业团队。 团队成员均来自于保险公司和互联网科技公司，具备行业 经验及互联网思维属性。其中三分之二以上的员工在保险行业 技术开发及市场营销领域拥有?10?年以上工作经验。 商业模式优势： 优势一：客户资源 天融互联将大流量场景客户作为市场定位，通过平台合作 形成资源互补。共同经营场景客户，有步骤的挖掘场景客户的 内在价值。从保险产品服务、保险意识培育、保险需求大数据 分析、保险销售能力植入等多层次、多角度渗透到场景客户中，