德贝橱柜营销策划.docxVIP

德贝橱柜营销策划 DEB?首场献映 德 贝 橱 柜 营 销 策 划 策划单位：天源广告 策划人：徐少伟 -1- 六安天源广告有限责任公司 德贝橱柜营销策划 第一章?市场分析 1.1?橱柜在中国市场的发展历程 橱柜是在?90?年代初由欧美传入我国的，先是在北京、上海这样的大城市发展壮大起来 的。其实我们现在回顾一下橱柜在这么多年的发展历史，主要分为三个阶段橱柜行业的起 步阶段、兴起阶段、快速发展阶段。 在橱柜刚进入中国的时候，绝大多数人都不了解橱柜，而且橱柜的品牌少、价格贵， 买的人更是少得可怜，也仅仅是一小部分的有钱人在用。可是却为以后人们更加地深入了 解橱柜作了铺垫，由此橱柜便在中国这块土地上生根发芽了。 橱柜在中国的兴起阶段还要属上世纪?90?年代中、后期，随着越来越多的人了解橱柜， 橱柜的消费市场也越来越大，由此中国本地的橱柜企业也应运而生。也越来越多的名牌橱 柜出现在人们的视野中，比如欧派、海尔、科宝?博洛尼、厨博士等等。到了上个世纪末， 人们已把原来眼中的奢侈品搬进了自己的新居 到了现在橱柜的高速发展阶段，随着中国经济的快速发展，橱柜也早已由原来的“孱 枝弱丫”到今天的枝繁叶茂，现在很多的大企业也向橱柜这方向发展了。 1.2?现有市场竞争格局发展 “橱柜行业的竞争越来越激烈了！”这是橱柜行业老总们纷纷发出的感叹。随着橱柜行 业的日渐成熟，市场竞争也越来越激烈，每个企业都不惜花重金来宣传自己，今天是搞特 价销售明天是抽奖活动，想法是参差不穷，新颖不断。是啊，现在的橱柜市场早已今非昔 比，有很多产品已趋近于同质化，让消费者是眼花缭乱，企业要想在这没有硝烟的战争中 胜利什么样的想法才是最深入人心，最受消费者喜爱的呢？质量？工艺？抑或是价格？ 1.3?消费者分析 随着中国国力的上升，人们的生活水平也发生着翻天覆地的变化，对于生活质量的要 求也越来越高，最根本的体现就是“住”上面，而厨房的角色在这里面却是尤为地重要。 而现在大多数的消费者对橱柜的消费有着很大的改观了，首先体现在橱柜的质量，以环保 型为主流，现在人们都会首先为自己的健康着想；然后是设计风格，想让消费者看上自己 -2- 六安天源广告有限责任公司 德贝橱柜营销策划 的橱柜，必须设计要让消费者满意，再次就是售后服务，很多的消费者会因为你的售后服 务好，而很信任，然后会介绍其他的朋友；最后就是价格，现在大多数的消费者会一货比 三家，不过质量是最重要的，只要没有乱开价，消费者还是能接受的。 1.4?市场发展趋势分析 我国的橱柜行业前景一片光明。随着正规企业的实力不断增强，整个行业将面临巨大 的改变，所谓改变就是指“达尔文法则”——弱肉强食，适者生存！弱小的橱柜企业将退 出这个大舞台，整个行业将会更加地健康，更加地茁壮。而我国的橱柜也将会走向世界， 甚至成为全球的知名品牌。而橱柜自身也会在原材料上配件上还有设计上充分体现健康环 保的理念。 1.5?未来产品发展趋势. 今后橱柜的设计更加体现了人性化，令消费者更能感受到安全、方便和舒适；而且国 产的橱柜将会和西方的厨卫文化融合，体现的是个性化和现代化；橱柜所采用的电器设备 也更加智能化和网络化；今后橱柜的发展将更注重质量、款式、服务和品牌。 -3- 六安天源广告有限责任公司 德贝橱柜营销策划 第二章 产品分析 2.1?德贝整体橱柜分析 德贝厨柜，是中国高端橱柜品牌，原装进口爱格板是环保的标准，德国进口设备保障 产品工艺，与百隆合作带来终身铰链，全国八大配套商保证产品质量，温暖厨房免费为老 客户检查橱柜问题，是对客户负责的表现。德贝橱柜与万科、龙湖、华润的合作，就是蹦 着品质与服务来的。 德贝橱柜比较注重品质和服务，产品选材讲究，柜体主要用的吉林森工和进口爱格板， 五金铰链主要用的意大利法拉利、奥地利百隆等。产品工艺要求高，主要采用德国豪迈全 套专业生产设备。 从品质来看德贝的产品属于国内领先水平，基本上要比欧派高一个档次。作为一个从 客户口碑做起来的品牌，售后满意度基本达到?100%。 2.2?竞争对手橱柜分析 在橱柜市场上欧派橱柜是走在最前面的，也是中国橱柜市场的带头大哥。欧派橱柜之 所以能走在最前面，有很多很多的因素，就像是欧派老总所说的“欧派高品质的产品、严 格的内部管理、完善的服务、终端渠道、品牌形象，以及在这些基础上形成的综合竞争力， 但一个最深层次的原因，是源于欧派对企业本质及发展规律的认识，并遵循这个规律。” 我们在追求良好的销售的时候，我们应该站在消费上的角度上去看待，使消费者与自 己达到共鸣，这样还会有卖不出去的产品吗？ -4- 六安天源广告有限责任公司 德贝橱柜营销策划 第三章?销售与广告分析 3.1?德贝整体橱柜销售与广告现状 根据德贝现在的销售状况来说，也许还是有待提高的，我们是什么地方出了问题