A57系列商家强化培训课件——西北中原大区.pptx

A57系列商家强化培训●卖点深挖 ●卖点提炼 ●商家强化● 产品下沉寄语专供贵族—A57系列A57三四级专供机型三四级市场的新晋黑马最好用的三四级 智能AI电视从外观到内在专为三四级深度研发A57系列目录产品回顾1+3卖点提炼商家讲解步骤1 — 产品回顾A57系列产品回顾AK300UM5600M5000A55N3000N37002 — 1+3卖点提炼A57系列商家缺少的不是产品知识，而是销售产品的感觉1+3卖点提炼一大卖点：外观见细节一说外观颜色美二吸背板是金属三摸机器有电源四看机身还挺薄五指右角国际范六夸产品真不赖1+3卖点提炼三大卖点 会操作 巧带入音效+K歌快乐无敌全场景语音全场景图搜 全民K歌图搜巧演示互动效果好 语音讲生活 顾客最认可音效+K歌演示音效必说K歌A57为下出音设计，声音饱满音效好，针对三四级客户的特点推荐好听的音乐，同时告诉顾客A57产品具有电视K歌的功能，可以足不出户就能在家K歌用音效切入+用K歌留客让产品功能转变为顾客生活场景的所需品，为产品增值的同时，还可以给顾客深刻的映像，促进成交概率全场景语音可以为顾客的生活提供便利的，才是真正的人工智能语音全覆盖能听清能听懂CAB全场景语音1、各品牌都可以演示：XXX的电视剧 XXX唱的歌2、像人一样会思考， 有逻辑，不再是傻瓜语音演示：1.打开声纹，演示根据性别可以人性 的推荐视频内容 2.根据冰箱的菜品推荐可以制作的美食 3. 我要唱歌和我要听歌的一字之差演示 4.能不能洗车要不要带伞等。。。。3.订票出行、美团外卖、淘宝购物 赛事查询 .j景点门票、住宿安排 银行药店一应俱全。。。。 生活大百科满足生活中一切所需 全场景图搜一个神奇按键“小聚”，体验前所未见的图像交互体验提问图搜功能知道吗？0104平时有给顾客讲过吗？电视图搜可以搜索哪些内容呢？0205知道用哪些画面截图搜索吗？1230306三四级销售的哪些机型可以图搜？如何引导顾客体验图搜功能？全场景图搜问问题问题是最好的引导，设置一些问题可以有效的引导顾客了解图搜功能大火的电视剧男女主人公的其他作品，演员身上的服装头饰都可以是问题的切入点说场景联系生活场景说顾客的痛点，不认识的明星一秒识别，漂亮的服装购买网址，有趣的画面及时保留，喜欢的人物美景立刻收藏选取视频内容开展演示，可以是在线内容、播放器内容或者是U盘内的图片视频内容，均可以给予演示，让顾客体验到识别的快速及内容的丰富性，值得注意的是需要提前对演示的内容有所准备，确保演示的熟练性，及获取内容的多、快、准、美做演示邀互动从提问道画面的截图保存，要时刻多邀请顾客来进行互动感受，有互动才会有感知有感知就会产生感觉，对产品的感觉是促进成功销售不可或失的3 —商家讲解步骤A57系列商家讲解步骤音效+K歌不分家顾客听声音的时候，就应该将电视K歌的功能说出来，强调此款电视的娱乐性突出外观讲细节一个产品的外观细节体现了这个产品的定位同时更体现了一个品牌的工匠精神，重点指出产品的金色外观、金属背板以及主电源开关.全场景图搜教会商家学习问问题带入全场景图搜的讲解，同时清楚演示点以及邀请顾客参与互动，可以更好的感知产品电视语音进行全场景语音的演示主要针对顾客生活场景可以使用到的一些点开展演示感谢各位观看●卖点深挖 ●卖点提炼 ●商家强化● 产品下沉海信的每一款三四级销售机器，我们的都做的很认真，但很多产品都是大零和三四级均有销售，产品渠道操作没有形成差异化竞争力，A57绝对的差异化产品，让商家操控空间更大，利润更好一首打油诗，希望帮助商家知道外观必讲的几个点，这个价位段的电视，三四级顾客的第一需求为画质的不多，多数从外观时尚，功能好用为主进行产品的引导及体验。语音这个版块给商家培训的时候，不能只停留在说教上面，培训的目的是为了商家都会操作和使用，所以需要教会商家结合顾客的生活使用场景来进行讲解，教会商家演示和掌握语音的搜索内容最重要。结合生活场景，把海信语音的强大带入生活中进行延伸讲解所有的问题都是我们需要帮助商家解决的问题，抛出问题引起商家学习的兴趣，从而更好的了解图搜