看清局势 避实击虚 以实击虚-A66对阵NU7300策略——杭州.pptx

避实击虚 以实击虚 ——A66对阵NU7300策略杭州分公司营销管理部2018-09-13目录01战前对阵分析CONTENTS02战前战术指导03具体对战方法04对战优势总结/15一、战前对阵分析 产品对阵 ---产品初始SX–NU7300HX–A6665吋 ￥7999 55吋 ￥599965吋 ￥7599 55吋 ￥54992/15一、战前对阵分析 产品对阵 ---产品性能对比项目HX-A66SX-NU7300综述4K曲面VIDAA AI人工智能电视4K曲面普通智能电视屏体技术蛾眼仿生屏体技术普通屏图像处理技术HDR10+智能景深优化HDR10+自动景深优化曲率4000R4200R音质音效全新一代dbx-tv音质增强技术杜比普通音效技术杜比DTS双解码仅支持杜比解码，不支持DTS智能系统VIDAA AI人工智能系统Tizen操作系统全场景语音不支持全场景图搜不支持一键绑定机顶盒不支持聚好看视频、教育，资源丰富芒果TV/爱奇艺/NEW TV极光A73架构 DDR4 2GB运存+16GB存储实测内存小（无标注）　外观5.4mm极致窄边框6.5mm银灰色宽边框3/15一、战前对阵分析 产品对阵 ---SX终端销售讲解策略SX电视是全球销量第一的国际品牌SX电视原装自产液晶屏幕，SN用的都是SX屏，国产用的屏幕差SX曲面电视做得最早也是最好的，其它品牌均是模仿SXSX电视的画质及色彩是行业里最好的，SX有最好的QLED电视智能电视功能基本都一样，SX还有自有的专业智能电视系统4/15二、战前战术指导 看清局势、避实击虚、以实击虚不明真相及从众的心理导致大部分消费者盲目亲赖合资品牌好面子，没考虑购买电视的实用性，误信电视性能基本一样SX除了依赖品牌的拉力以外，其它方面均无绝对优势，且劣势明显重点是化解SX品牌信任的同时，要树立智能时代选购好电视的新标准让顾客亲身体验我品产品的优势是对合资品最好的佐证5/15三、对阵具体方法 品牌对战方法 SX整体品牌确实不错，各类产品不同时期都有非常辉煌的阶段，现阶段手机、家电产品表现均一般；HX电视起步比SX还早一年，HX现在也是国际品牌，虽国产，但同“华为”一样，有自己核心技术，国内14年销售第一，全球市场第三，并收购夏普 东芝等老牌劲旅企业。HX不比SX差，任何品牌都有高、中、低端产品，重要的是选一个最适合你的产品，可以先体验一下产品对个对比，对比一下产品总不吃亏。6/15三、对阵具体方法 原装SX屏幕好，选电视就要选屏幕SX并不是每一款电视都是原装屏，80%非原装，骗骗行外人可以，业内人士都知道，都是天津生产的，哪有原装进口一说？好画质不光要好屏幕，还要配合好的处理芯片+好的背光，QLED OLED ULED的出现不就是改变了电视的背光么？ 如同苹果 华为 SX手机都有用SX屏，哪个认可度高？待机情况下，依次按遥控器- 显示+设置+静音+电源键，进入工程模式；如工程模式状态下TYPE显示第三位数字为A则为三星屏，如55A2UF7E，否则则为台湾屏或其它地区屏源(D为奇美、L为友达、I为中华英管、F为京东方）7/15三、对阵具体方法 原装SX屏幕好，选电视就要选屏幕我品A66采用目前最好的蛾眼仿生屏，这种屏三星只有高端机器上才使用蛾眼仿生屏体技术：仿生蛾眼材料结合曲面屏幕特性，制作出吸收环境光性能好且不易反光的涂层，分布密集，将反光效果减小到最少，观看更舒适外界环境光对画面影响效果对比手电筒照射屏幕效果对比普通屏体普通屏体蛾眼仿生屏体蛾眼仿生屏体8/15三、对阵具体方法 产品性能对战方法看得清，看得真，还要看得爽，用的欢 虽都是4K超高清曲面电视，但我品能让用户在家里就轻松方便的看到4K超高清的画质，SX电视仅在卖场播放专业演示片源时看起来不错，而用户买回家看的普通电视节目或是联网看视频的画质是远不及我品，实机播放4K花园及 CIBN微视听等应用内的在线片源，用真实的在线视频画质音质效果吸引住客户，其次要给顾客树立标准，要看就看在线视频的实际效果，不能看顾客家里没有专用演示片。引导客户平常在家看电视的习惯：是否看得不多，是否要经常翻找自己喜欢的节目看，人工智能时代就是要想看就看，想要就说，各种内容全覆盖，如今买电视一定要买一台AI人工智能电视才不会马上被淘汰，普通智能电视与AI人工智能电视还是有很大区别的。9/15三、对阵具体方法 产品性能对战方法树立真正好语音的标准不要等：能语音，能听清、能听懂 人工智能电视看电视不要等，语音操作简单、反应迅速，一步到位，省去了遥控器繁按键来回繁琐的翻找节目 SX及合资品均无全场景语音、老式遥控操控繁琐，更不能衣食住行全覆盖能听清能听懂全覆盖AB像人一样会思考、有逻辑生活场景全覆盖衣食住行全满足普通话 六种方言六轮语音对话海信VIDA